隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的日益壯大，老百姓的收入水平也在不斷的提升，大家的消費(fèi)習(xí)慣也都發(fā)生了很大的改變。“喝少但要喝好”的習(xí)慣已經(jīng)形成，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變具體體現(xiàn)為向中高端延伸的走向，酒水招商企業(yè)對中高端酒水品牌的打造也都很關(guān)注，并且日益增強(qiáng)。所以，中高端酒水產(chǎn)品的市場被業(yè)界的各大企業(yè)都十分看重，同時也吸引著很多的酒水加盟商、買斷商，不斷的投入到中高端的酒水市場中。
如今的酒水加盟商經(jīng)營的規(guī)模大大小小，起點也不相同，同時對中高端酒水市場的認(rèn)知也夠詳細(xì)，從而就有了在中高端品牌的運(yùn)作過程中呈現(xiàn)出了有人歡喜有人憂的情形。很多酒水代理商代理的二或三線品牌中的中高端產(chǎn)品的處境就是一個比較好的例子。因為品牌力的強(qiáng)弱決定了這個中高端產(chǎn)品是否能長期穩(wěn)步的發(fā)展，所以它們會在推廣中遇到各種各樣的問題，這也是酒水代理商需要密切關(guān)注的一點。有些地方區(qū)域的中高端產(chǎn)品也是代理商的不二選擇，因為地方區(qū)域的中高端品牌的知名度和品牌的親和力都在當(dāng)前地方有著比別的產(chǎn)品或者品牌更大的優(yōu)勢。
鍛煉自己善于抓住機(jī)會的能力，就算沒有機(jī)會也要去創(chuàng)造機(jī)會做大品牌，代理商和酒水招商企業(yè)合作時更要善于抓住機(jī)會，越大的企業(yè)對代理商的要求也就越嚴(yán)格，所以不能因為吃了一點虧，受了一點氣就計較。品牌是否成熟，營銷模式是否規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量是否合格，都是受到廠家的影響，只要按照廠家的思路去做，基本上不會出現(xiàn)積壓和滯銷。并且較大品牌也不會去坑害酒水代理商。反而會幫助代理商擴(kuò)展網(wǎng)店，提升酒水加盟渠道的暢通性、經(jīng)營檔次和管理水平。所以代理商如果想要長期發(fā)展就必須維持與酒水招商企業(yè)的長期合作。
品牌能力的強(qiáng)弱也和代理商的營銷能力密不可分。比如說有些二三線品牌的中高端產(chǎn)品，雖然差異較大，但因為是弱勢品牌，沒有強(qiáng)勢的營銷作為支柱就會限制品牌的發(fā)展空間。從以上來看，酒水代理商需要通過市場調(diào)研，在競爭中找到適合自己的酒水品牌，才是能在市場中立足的關(guān)鍵。
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