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酒企如何打造渠道核心競爭力

發布時間：2020/9/27 15:12:19 瀏覽次數：評分：3

在酒水招商行業中，各個酒企對酒水加盟渠道資源的構建和管理一直都是營銷工作中至關重要的一環，但擁有渠道資源不能稱之為酒企的核心競爭力，至多算是一個重要的優勢，而能夠對渠道資源進行有效的管理才是酒企的核心競爭力。一旦酒水招商企業以及酒水代理商對渠道有效管理的能力提升了，酒企就會持續健康的擁有渠道資源，并能大大的提高渠道資源的使用效率。

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對于酒水招商企業來說，面對每一個酒水代理商和酒水加盟終端商，要務是要把酒企的品牌定位，品牌藍圖，品牌策略，市場拓展策略與代理商做深度的溝通，讓代理商深刻領會酒企的戰略意圖，并達成對品牌定位及策略的高度認同，從而代理商才能更好的傳達給酒水加盟終端商，讓終端商對產品產生高度的認可，從而達成長遠的合作關系，建立良好的客情關系。

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酒水品牌，產品價格體系的穩定和規范是產品在酒水加盟渠道中賴以生存的根本，只有穩定的價格體系才能給渠道各環節成員合理的利潤，是渠道有效運轉的根本動力。酒企要在產品價格體系中構建規范的價格管控措施和相關的低價拋售、擅自抬價等監督處罰機制，從而控制好酒水代理商對價格空間的把控，以防隨意的加價從中獲得抽成。

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總的來說，對酒水加盟渠道進行有效管理，酒企需要系統化的構建和推進，有主有次，有先有后，根據酒企及渠道現狀來決定，共建共生共榮才是酒企與渠道的長久之計。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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