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酒企招商的秘訣

發(fā)布時(shí)間：2020/9/24 15:08:07 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

古人云，蜀道之難，難于上青天。而現(xiàn)如今，酒水招商更難，活動(dòng)做了卻難見(jiàn)成效。隨著酒水行業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代，差異化越來(lái)越小，消費(fèi)者忠誠(chéng)度也越來(lái)越低，可供選擇的余地越來(lái)越大。招商，已經(jīng)成為眾多酒水招商企業(yè)的鬧心事，那么，如何才能快速的招到商呢？

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現(xiàn)在有些酒水招商企業(yè)在招商時(shí)把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)的很低，即使是同等質(zhì)量的產(chǎn)品，也會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低一點(diǎn)，但是在酒水代理商和酒水加盟終端商之間簽完訂單，在終端商第二次進(jìn)貨時(shí)，酒企就推說(shuō)原材料漲價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格均上調(diào)，而這樣也會(huì)讓酒水代理商好不容易建立起來(lái)的客情關(guān)系最后因?yàn)闊o(wú)情的價(jià)格破裂。酒企耍聰明，酒水加盟終端商也不笨，酒企要站在客戶的角度考慮問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格制定不僅要有吸引力，而且要有一定的合理性，在招商時(shí)一定要預(yù)留價(jià)格空間，否則，酒水招商企業(yè)損失的是信譽(yù)，更是生意。

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很多酒水招商企業(yè)，在酒水加盟終端商打款以后，除了讓酒水代理商送去產(chǎn)品、貨架以及宣傳物料以外就再也沒(méi)有其他的支持了。他們覺(jué)得，只要把錢打到賬戶上，產(chǎn)品能否賣出去就看終端商的能力了，有一定渠道且運(yùn)營(yíng)良好的終端商，確實(shí)不需要酒企的多少支持，但是那些沒(méi)有一定資金實(shí)力和渠道資源的終端商，沒(méi)有酒企的支持顯然是不行的。所以，酒企要對(duì)這類酒水加盟終端商重點(diǎn)扶持。

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總之，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)如情場(chǎng)，客戶如戀人，招商如戀愛(ài)。酒企要針對(duì)不同類型的店鋪，按照需求重點(diǎn)分別采取有效步驟，來(lái)體現(xiàn)品牌積極的市場(chǎng)態(tài)度與合作誠(chéng)意，打消終端商的顧慮，增強(qiáng)終端商的銷售信心。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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