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新產品上市鋪貨的講究

發布時間：2020/9/15 14:37:25 瀏覽次數：評分：3

在酒水招商行業中，產品的鋪貨是新產品進入市場流通的首屈一指步，這一步至關重要，新產品上市鋪貨之路需要步步為營，十分的講究，只有首屈一指步走的踏實，穩固，后面的每一步才能走的更穩健。
任何一場無準備之仗往往都是以失敗而告終。酒水招商企業在新產品鋪市之前，一定要讓酒水代理商多下市場，進行調查、拜訪，了解市場同類競爭產品的銷售情況，價格空間等等，從而更好的完善自己產品的不足，生產品質更好、價格實惠的產品，這種產品會更受酒水加盟終端商和消費者的歡迎和喜愛。

新產品上市鋪貨的講究1.jpg

為配合酒水代理商鋪貨的順利進行，酒水招商企業可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，充分引起網點的關注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。酒企還要規范代理商在鋪貨中的推廣和說辭，同意說辭與話術在鋪貨推廣中能夠高度彰顯代理商的專業素質，而且避免代理商即興發揮，不著邊際。還要合理控制鋪貨的量，能夠讓終端商產生產品快速動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能滿足產品陳列的需要，又能讓終端商有產品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然酒水加盟終端商不會主導進貨，這時，酒水代理商就要必須做好酒水加盟終端商的跟蹤和維護的工作。對于中小型酒水招商企業來說，在無法大規模投入廣告、公關來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進行現款鋪貨，現款鋪貨，容易得到終端商客戶的忠實，相對容易得到終端商的主推。
鋪貨作為產品流通市場的首屈一指步，酒企一定要格外的忠實，在鋪貨的過程中要對團隊成員進行明確的分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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