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    隨著消費者在網上購物普及化、渠道同質化、傳統渠道銷售費用日益增加的今天，葡萄酒團購成了葡萄酒招商廠家不可忽視的銷售、利潤增長點。但是，很多葡萄酒招商廠家在進行團購的時候，很容易出現團購產品沖擊其他渠道產品的情況。所以，在葡萄酒招商廠家操作團購市場時，一定要注意團購產品和價格的管控，在促進團購渠道的同時，也促進其他渠道的銷售。

　　在葡萄酒代理商開始進行團購的時候，營銷人員所進行的一切活動都要圍繞產品而進行。在產品的選擇上面，除了產品要具有其自身的特點和賣點外，還能在整體市場有好的表現。

　  葡萄酒代理商選擇不同的產品就要根據這些產品發特點來制定相應的團購方式。對于老品來說，可以在價格、紅酒團購扣點、促銷搭贈、結算方式、違約措施等方面制定；對于新品來說，可以主要以擴大產品知名度，增加葡萄酒加盟商的鋪貨率為主。

    很多進行團購產品與傳統葡萄酒加盟商銷售渠道的產品是一致的，但在選擇這里產品的時候，葡萄酒代理商一定要確保產品有一定的認知度，不需做較大力度的宣傳推介，在一些葡萄酒加盟商處就能夠見到和買到；其次是能夠上市迅速，能降低企業開發團購新產品所帶來的各種風險。

    由于葡萄酒代理商的團購一般給予特別的價格政策或返扣政策，所以產品到團購單位手里的價格可能比渠道價格還要低。所以葡萄酒招商廠家為了確保其他渠道的正常運作，團購凈價與渠道凈價不能相差太多，也不做比較，避免影響市場的價格。