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如何提高產品的進店率

發布時間：2020/9/7 15:02:44 瀏覽次數：評分：3

在酒水招商行業中，煙酒類的酒水加盟終端店鋪就銷售價值而言，超越了餐飲、團購、超市等任何一個渠道的貢獻度，成為酒水品牌的必爭的渠道。但酒水招商企業以及酒水代理商如何提高產品的進店率？
陳列式開發不僅能夠解決產品快速進店的問題，而且能夠增加產品的銷售氛圍，提高產品銷售機會。對于一些銷量比較大，影響力比較大、產品動銷不成問題的酒水加盟終端店鋪，酒水招商企業或者是酒水代理商為了占領更多的排面和更好的位置，獲取更大的展示空間，采取的一種陳列多少送多少的進店方式，一般能夠占領終端店鋪的一個專柜的所有貨架，或者更多的貨架。這種陳列方式便面上看陳列費用很高，其實分解到月成本還是很低的，因為這類酒水加盟終端店鋪好的位置寸土寸金，而且有限。

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    而這類酒水加盟終端店鋪唯一的不足之處，就是酒水招商企業缺失控制終端的砝碼，基本上就是靠客情關系與客戶的守信度來確保陳列的質量。于是，很多酒企采取陳列產品賒銷，終端打欠條，陳列費用月度兌付或者季度兌付，來控制終端遵守陳列協議的要求。
    在新產品上市之前，酒企可以讓酒水代理商組織核心市場的酒水加盟終端店鋪老板進廠參觀、考察。終端商只有親身到廠參觀體驗，才能最真實的感受到酒企的實力和發展前景，從而才能更好的信任企業，達成更長久的合作。而這類信任度高的終端商，還會推薦給身邊的朋友，從而也可以加大產品的進店率和銷量。
    任何產品的上市都是從進店開始，只有成功進店，才能更好的完成銷售，提升業績，獲得收益。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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