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產(chǎn)品鋪貨結(jié)束就代表有銷量嗎

發(fā)布時間：2020/9/7 15:00:36 瀏覽次數(shù)：評分：3

在酒水招商行業(yè)中，你有*上挺好的產(chǎn)品，有挺好的廣告支持，如果消費者不能在酒水加盟終端店鋪買到它，就無法完成銷售。這也就說明了終端鋪貨的重要性，但鋪貨并不是酒企或者酒水代理商想鋪就能把貨成功鋪下去的，鋪貨的產(chǎn)品、代理商的能力、終端商的阻力等種種因素決定著鋪貨的結(jié)果，但最關(guān)鍵的還是要有正確的鋪貨策略，思路決定出路，策略對路，鋪貨工作就成功了一半，戰(zhàn)術(shù)對路，鋪貨自然水到渠成。
酒水招商企業(yè)可以采取鋪貨獎勵來拉動酒水代理商鋪貨的積極性，并且適當(dāng)?shù)慕o酒水加盟終端商一些優(yōu)惠，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端商進貨看中的并不是酒企的產(chǎn)品和品牌，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品上市階段，酒企和酒水代理商要主動出擊，根據(jù)實際情況給予酒水加盟終端商一定的鋪貨獎勵，從而帶動終端商的進貨。

產(chǎn)品鋪貨結(jié)束就代表有銷量嗎1.jpg

在進行鋪貨之前，代理商還要提前對鋪貨目標(biāo)店鋪進行分析研究，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭，開辟新的酒水加盟渠道。如果鋪貨阻力太大，也可以考慮先從消費者入手，直接在終端店鋪的消費者身上下功夫，激發(fā)消費者的購買熱情，只要啟動了消費者，酒水加盟終端商對該產(chǎn)品就有了好的預(yù)期，就會聞風(fēng)而動，要求銷售該產(chǎn)品，從而實現(xiàn)鋪貨，完成動銷。但鋪貨結(jié)束之后，并不意味著一定有銷量，代理商后續(xù)還要繼續(xù)跟進，進行回訪，一旦發(fā)現(xiàn)營銷當(dāng)中的問題，就要立馬解決，從而實現(xiàn)產(chǎn)品真正的動銷。
鋪貨受阻并不意味著結(jié)束，一定會有辦法進行解決，只要有正確的策略，鋪貨就會成功，但酒水招商企業(yè)還要讓代理商后續(xù)繼續(xù)跟進、回訪，實現(xiàn)產(chǎn)品真正的動銷。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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