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    如果酒水招商廠家的產品沒有消費者愿意買單，那么企業所有的一切包括技術、設備、人員都毫無意義可言，因為公司產品無法為公司創造價值，沒有銷售額就無法支撐起整個公司。所以有消費者才是公司得以生存的基石，是酒水招商廠家品牌存續的生命線。

    對于一個酒水招商廠家而言，想生產什么并不重要，最重要的是顧客需要你生產什么，他們想要購買什么樣的產品。決定了企業產品的性質，決定了企業自身的定義和使命，決定了企業能否取得成功，正是消費者的需求。所以想要增加酒水加盟商銷售量和企業的業績就得做好營銷，只有做好營銷了，產品才有知名度，產品有了知名度才會有消費者想要去購買這款產品，酒水代理商才會有銷售量和鋪貨量。

    但由于營銷這個字眼的關系，酒水代理商的很多銷售人員將營銷理解成營+銷，好像營銷只是在為銷售營造氛圍，為銷售所做的一些花俏的準備，營銷并不是銷售的附庸。事實上，沒有營銷的存在，酒水代理商銷售人員就會變得像沒頭蒼蠅一樣沒有方向，不知道產品該賣給誰，賣什么產品，用什么價格去賣。那么怎么區分銷售和營銷呢？

    從本身的定義來看，銷售是一種行為的描述，就是說酒水加盟商的工作人員把東西賣給消費者，從而賺取一定的利潤，這個過程就是銷售；而營銷則是另一種概念，在營銷的領域中，銷售是末端，酒水代理商是實現的結果，而營銷應該是根據酒水招商廠家產品的特點，制定合理的市場策略，找準消費群體、定目標、策劃銷售方案、宣傳推廣，建立渠道網路，展開全方位服務，最終實現銷售任務這樣一個綜合過程。不管是銷售和營銷，想要將酒水招商廠家的產品的知名度擴大，就要先在做好營銷的前提下，做去做好銷售。