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    在酒水招商行業(yè)中，打造一支有高效執(zhí)行力的酒水代理商團(tuán)隊(duì)，是所有酒企管理者都在持續(xù)探討研究的一門重要課程。世間所有的事件開展都離不開人的參與，當(dāng)一群人為了實(shí)現(xiàn)某一特定目的而形成的一個(gè)系統(tǒng)的集合就變?yōu)榱艘粋�(gè)組織，去實(shí)現(xiàn)那些靠個(gè)人力量難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
    酒水招商企業(yè)要明確工作的重心，讓酒水代理商團(tuán)隊(duì)知道該干什么，該怎樣做。從心理學(xué)的角度來說，人在做一件事的時(shí)候效率是最高的，過于繁雜的工作不利于工作的高效開展，代理商的工作亦是如此。因此，酒企要根據(jù)市場(chǎng)所處階段的不同，指出當(dāng)前階段的主要工作方向，指定方向指引下的具體工作內(nèi)容。若想保持酒水代理商團(tuán)隊(duì)的工作方向不會(huì)跑偏，最簡(jiǎn)單有效的方法就是將其指定成指標(biāo)，納入代理商的績(jī)效考核中。還要定期對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，交流談酒水加盟終端商的心得。

    酒企也要明確執(zhí)行的流程，讓酒水代理商知道該怎么干。為了防止代理商將酒企的機(jī)密泄露給酒水加盟終端商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通常是不會(huì)讓代理商帶著具體的方案政策去執(zhí)行的。代理商在不了解政策制定的背景和目的，在一知半解的情況下開展工作，會(huì)在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)很大的偏差，也會(huì)給酒水加盟終端商介紹不清楚，從而也會(huì)導(dǎo)致最終的成交的失敗。因此，要對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)之后再進(jìn)行情景演練，達(dá)到牢記執(zhí)行流程的目的。

    酒水代理商團(tuán)隊(duì)的士氣是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成建立起來的，長(zhǎng)期制定假大空目標(biāo)，只會(huì)讓員工對(duì)目標(biāo)變得不在乎，喪失了目標(biāo)制定原有的目的，這是切不可取的。酒水招商企業(yè)一定要注意，任務(wù)目標(biāo)的制定不僅要符合對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期，也要和代理商團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行探討，這樣的目標(biāo)才具有可執(zhí)行性。