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    俗話說“知己知彼百戰百勝”，白酒代理商要想在婚宴市場期做好白酒的銷售工作，那就必須先做好婚慶市場的分析調查，做好充足的準備。因為婚宴渠道不同于其他銷售渠道，也不像白酒加盟商鋪貨那么容易，婚宴渠道這個市場有自己的消費特點，所在區域不同，婚宴使用的白酒類型也不同，不同的區域用酒也有相對鮮明的消費特點，這些特點集中表現在白酒招商廠家的包裝的顏色、香型、度數、價格帶等幾個方面。
    大部分消費者都會選擇所在區域的白酒代理商，雖然不同婚宴消費的品牌不同，但是多數消費者會選擇當地的流行的白酒招商廠家的品牌或知名度高的大品牌，畢竟婚宴市場也是一個體現面子的場合，消費者在白酒招商廠家的品牌選擇上更加挑剔，冷僻、陌生的小品牌則不適合做婚宴；其次是價位太低或者太高都不適合做婚宴，有的客戶會直接在經常光顧的白酒加盟商處進行購買。所以，在聚飲性消費的婚宴場合中，白酒代理商應該先了解區域婚宴市場的消費習慣和心理。

    面對市場競爭同質化十分嚴重的情況，代理商如何整合資源做到最有效的結果至關重要，婚慶市場的可確定性值得白酒代理商思考，能夠第一時間知道即將結婚的人要選擇什么樣的白酒產品是白酒代理商在婚慶市場競爭取得成功的第一步。
    婚宴一般分為兩種款待形式，即酒店承辦和自家承辦。但是無論是在酒店內消費還是自家辦喜事，酒水都是以自備為主。
   如果在酒店承辦的話，一般客戶都提前幾個月到酒店訂餐，那時還沒有確定用什么酒。但是客戶在酒店訂餐時都會留下資料，酒水代理商的業務人員可以通過對酒店大堂經理或服務員的的公關了解客戶的信息，根據客戶資料做到有的放矢地進行公關，或者代理商跟飯店這種類型的白酒加盟商進行合作。