在當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多葡萄酒代理商都會(huì)認(rèn)為品牌和廠家很重要。一個(gè)知名招商廠家的產(chǎn)品不管是在知名度還是產(chǎn)品質(zhì)量都是很有保障的，如果葡萄酒代理商能夠拿到一些有優(yōu)勢(shì)的酒莊產(chǎn)品做代理，在銷售上幫助很大，但是目前國內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒認(rèn)知并不是像啤酒和白酒那么清楚和明白，大部分的目標(biāo)群體消費(fèi)的葡萄酒產(chǎn)品也都是中低端的，高端產(chǎn)品的目標(biāo)群體太局限性了。
作為一個(gè)葡萄酒代理商來說，公司資金其實(shí)都是有限的，所以就顯得定位尤為重要。首先要根據(jù)葡萄酒加盟商的渠道資源去選擇合適的產(chǎn)品，很多葡萄酒代理商的產(chǎn)品太過于單一，有的甚至只做大品牌的葡萄酒招商廠家的產(chǎn)品，產(chǎn)品太過于局限性。一個(gè)葡萄酒代理商投資的再多也不可能覆蓋到全*所有產(chǎn)區(qū)所有產(chǎn)品，所以把產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配。
代理商可以將葡萄酒招商廠家的產(chǎn)品分為四種，基礎(chǔ)款、利潤款、配備款和特色款。
第一個(gè)是基礎(chǔ)款，基礎(chǔ)款的作用是維持葡萄酒代理商活下去的產(chǎn)品。這樣一個(gè)定位，必然要求市場接受度要高，不管葡萄酒加盟商懂不懂酒，新手還是老手，都能接受，都知道這些酒，即使一個(gè)新手業(yè)務(wù)員也能很容易銷售。
第二個(gè)就是利潤款，利潤款就要求葡萄酒招商廠家的產(chǎn)品利潤率和利潤額都高，如果不能兩者都高，至少利潤率高一點(diǎn)，可以減少葡萄酒加盟商的壓貨。
第三個(gè)是配備款，配備款比較難出量，難賣到好的價(jià)格，但是又不能少，因?yàn)榕鋫淇钭吡可伲灰罅窟M(jìn)口，所以建議選擇產(chǎn)品是要選擇葡萄酒招商廠家產(chǎn)品線豐富的酒莊，每次不需要進(jìn)太多。
第四個(gè)是特色款，特色款可以讓葡萄酒加盟商和消費(fèi)者一下子記住代理商。
葡萄酒代理商只有讓產(chǎn)品具備了基礎(chǔ)款、利潤款、配備款和特色款，打好這四個(gè)類型的產(chǎn)品牌，才能更好地經(jīng)營好公司。
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