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鋪貨、理貨兩者哪個更重要

發布時間：2020/9/3 14:31:25 瀏覽次數：評分：3

在酒水招商行業中，鋪貨是產品進入市場的首屈一指步。這首屈一指步一定要走的踏實、穩固，從而給后面的道路打下堅實的基礎。很多酒水代理商在鋪貨完成之后，就放任不管了，但酒水加盟終端商同意鋪貨，同意讓該產品進店，并不意味著他們愿意銷售自己的產品，也并不代表著他們會主推自己的產品。如果代理商不后續進行跟進、不回訪產品的銷量可能會少之又少，從而酒水加盟終端商也不會再二次進貨了，酒水代理商也就失去了一筆成交訂單。

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產品的鋪貨不是一蹴而就的事情，尤其是新產品，再面對新市場，不能急于求成，酒水加盟終端商對產品要有了解和接受的過程。很多酒水代理商在拜訪一次之后，客戶沒有意愿就不進行第二次拜訪了，很少會有客戶在代理商拜訪一次之后就成交的，代理商一定要抱有多次拜訪的心態，要不停的為終端商解疑答惑，建立信任感，讓客戶信任自己，信任產品，最終成交訂單。在這個過程是急不得的，一步一步慢慢來，走的越踏實，過程越仔細，結果不會讓你失望的。

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代理商還要做好鋪貨日記，學會總結得與失，找出適合的鋪貨方法。把每一次的鋪貨記錄下來，并進行分析，更好的完善鋪貨策略，從而在下一次鋪貨中避免出現同樣的問題，也會更好進行第二次鋪貨計劃的安排，不至于手忙腳亂。在酒水招商行業中，鋪貨很重要，但理貨也同樣重要。在檢查存貨的時候，發現過期的產品要及時的更換，要清點每款產品的庫存，為補貨做好準備。

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酒水招商市場千變萬化，一定要有相對的應對之策。鋪貨、理貨切記不要走過場、形式化，只有有有效的執行力，才有最終的成功，最終目的的達成。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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