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    在酒水招商行業(yè)中，一年之計在旺季，旺季往往代表著賣方市場，意味著銷量以及利潤額的大幅度提升，代表著淡季的苦日子終于熬到頭了，終于迎來了曙光，意味著陰霾已經(jīng)過去，市場終于重見天日。那么，在銷售旺季，酒企、酒水代理商和酒水加盟終端商該做些什么呢？

    很多酒水招商企業(yè)往往都會把一年的寶都押在旺季，不僅把酒水代理商的業(yè)績和酒水加盟終端商的銷售目標押在了旺季，而且也把生產(chǎn)目標等等也押在了旺季，因此，酒企就要根據(jù)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，及時調(diào)整各項目標。所指定的市場指標要合理，更有挑戰(zhàn)性，讓酒水代理商和酒水加盟終端商更有目標和方向，從而有更大的動力。

    酒企還要調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，酒企的各項目標都是通過銷售產(chǎn)品來實現(xiàn)的，尤其是利潤目標的達成必須依托合理的、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而在銷售旺季，是調(diào)整酒企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個挺好的時機。在產(chǎn)品相對短缺的情況下，便很容易切入新的品類。旺季調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，會使市場更加的穩(wěn)定、健康而持久的良性運作。很多酒水招商企業(yè)都把銷售淡季作為推廣新產(chǎn)品的好時機，認為淡季需要有新的產(chǎn)品突破，從而實現(xiàn)銷量的增長，彌補淡季帶來的銷售壓力。但也并非如此，推廣新產(chǎn)品的挺好時機其實應該是在旺季，因為旺季接受新產(chǎn)品的程度較高，并且即使推廣新產(chǎn)品失敗了，也不會造成大量的庫存積壓，而新產(chǎn)品的出現(xiàn)也會帶給酒水代理商和酒水加盟終端商新的贏利點，深受他們的喜愛。

    旺季雖說是酒水招商企業(yè)提高銷量，加強渠道建設(shè)的關(guān)鍵時期，但也一定要有相關(guān)的策略，不能像無頭蒼蠅一樣在市場上橫沖亂撞，最終效果也不一定會好，因此，在旺季，酒企也不能掉以輕心，要更加的努力，更好的為酒企的發(fā)展所努力。