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    作為一個白酒加盟商，在進行營銷的過程中促銷打折是不可避免的促銷方式，但是要如何利用好打折呢？怎么進行打折才能在吸引到消費者的同時又增加店鋪流量呢？

    1、范圍策略

    加盟商首先要和白酒代理商確定清楚哪些產品可以進行打折，并且明確為什么要對這類產品進行打折，而且還要考察自家店鋪是否能夠進行這次的打折，一定要明確好打折的目的。如果加盟商不管哪種類型的打折都去參與，也去調查參與打折的白酒招商廠家產品是否在自家店鋪所在范圍的銷售量如何，那么打折促銷活動是沒有意義的。

    2、程度策略

    白酒加盟商要把握好打折的程度和讓利的幅度，既能吸引顧客又不喪失利潤。一般來說，對于一些高檔的產品來說，一般都在9折和9.5折之間，不易進行太大的這塊；對于白酒招商廠家中檔產品來說，就可以促銷的力度大一些；對于抵擋產品來說，完全可以作為高檔產品的贈品或者對折進行促銷銷售。

    3、時機策略

    白酒加盟商要自家店鋪的周圍客流量，然后再決定在什么時間打折最為合適。大部分的白酒代理商都會在各大節假日進行促銷活動，但是作為加盟商來說，要先明確所在區域的客流量再考慮代理商退出的促銷活動是否適合自家。

    4、期間策略

    白酒加盟商進行打折的時間不宜太長，持續的時間階段要和周圍的客流量相對應，并不是越長越好，也不是越短越好。加盟商可以先看第一天的促銷結果，如果消費者對于白酒招商廠家的產品和熱情，就可以適當的根據情況來增加或減少促銷時間。

    5、頻率策略

    白酒代理商要控制好一年內打折發生的次數，而不是為了銷售量一味地進行打折銷售，這樣不僅會拉低消費者對白酒招商廠家的品牌忠誠度和印象，而且一味地進行打折還給消費者一種這家店鋪的產品不好的印象。所以，作為白酒加盟商對于代理商的打折活動，一定要慎重，看是否適合參與這次的活動。

    白酒加盟商進行的所有促銷活動要與客戶關系管理相結合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養顧客的忠誠度。