在酒水招商工作中,酒水加盟終端的銷售是從鋪貨開始,現(xiàn)在無論是久站江湖的酒水代理商和酒企,也明白了,基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)山搖。鋪貨就是基礎(chǔ)市場的基礎(chǔ)工作。那么,該怎樣進(jìn)行酒水的鋪貨工作呢?
很多酒水代理商都是在和酒水加盟商簽完訂單之后就放手不管了,但這并不意味著結(jié)束,鋪貨才是銷售的開始。為提高鋪貨速度和效率,增強(qiáng)鋪貨的針對(duì)性和有效性,避免同一終端店鋪多人、多次鋪貨的情況的出現(xiàn),酒水招商企業(yè)要和酒水代理商提前規(guī)劃好具體的鋪貨路線。在到達(dá)一個(gè)市場鋪貨之前,要提前聯(lián)系酒企做好鋪貨產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作,不能出現(xiàn)人等貨或者貨不全的現(xiàn)象發(fā)生,從而確保全員、全力、全渠道、全品項(xiàng)鋪貨。除此之外,酒水招商企業(yè)要召集公司的酒水代理商團(tuán)隊(duì)認(rèn)真學(xué)習(xí)一下大區(qū)下發(fā)的鋪貨培訓(xùn)資料,并在現(xiàn)場進(jìn)行角色演練,通過培訓(xùn)來提高大家的鋪貨技能,從而鋪貨成果最大化。

酒水代理商在鋪貨時(shí)也要運(yùn)用一定的鋪貨技巧,提高鋪貨效率?梢韵瓤淳扑用私K端店鋪的貨架情況,尋找與終端商交談的切入口。通過觀看貨架可以先判斷該客戶是否是有效客戶,如果是有效客戶,可以介紹新產(chǎn)品,或者豐富的產(chǎn)品品種。第二可以從流通產(chǎn)品入手交談。一般情況下,從流通產(chǎn)品跟客戶進(jìn)行交流,對(duì)于新產(chǎn)品的推廣會(huì)變的很容易?傊,就是要找一個(gè)合適的理由,創(chuàng)造一個(gè)適當(dāng)?shù)沫h(huán)境,為產(chǎn)品的推廣增加更多的幾率。
鋪貨是產(chǎn)品走向市場的首屈一指步,這一步一定要扎實(shí),穩(wěn)固,細(xì)心,謹(jǐn)慎,只有頭戰(zhàn)取得更好的勝利,后續(xù)工作才能越來越好,因此,不要小看酒水的鋪貨工作,一定要把這一步走好,踏穩(wěn)。
關(guān)于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務(wù) / 平臺(tái)服務(wù) / 網(wǎng)站建設(shè) / 加盟合作 / 免責(zé)聲明 / 版權(quán)聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標(biāo)簽云集
版權(quán)所有 酒商網(wǎng)(JiuS.net) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20191168