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    在酒水招商工作中，酒水加盟終端的銷售是從鋪貨開始，現(xiàn)在無論是久站江湖的酒水代理商和酒企，也明白了，基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。鋪貨就是基礎(chǔ)市場的基礎(chǔ)工作。那么，該怎樣進(jìn)行酒水的鋪貨工作呢？

    很多酒水代理商都是在和酒水加盟商簽完訂單之后就放手不管了，但這并不意味著結(jié)束，鋪貨才是銷售的開始。為提高鋪貨速度和效率，增強(qiáng)鋪貨的針對(duì)性和有效性，避免同一終端店鋪多人、多次鋪貨的情況的出現(xiàn)，酒水招商企業(yè)要和酒水代理商提前規(guī)劃好具體的鋪貨路線。在到達(dá)一個(gè)市場鋪貨之前，要提前聯(lián)系酒企做好鋪貨產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作，不能出現(xiàn)人等貨或者貨不全的現(xiàn)象發(fā)生，從而確保全員、全力、全渠道、全品項(xiàng)鋪貨。除此之外，酒水招商企業(yè)要召集公司的酒水代理商團(tuán)隊(duì)認(rèn)真學(xué)習(xí)一下大區(qū)下發(fā)的鋪貨培訓(xùn)資料，并在現(xiàn)場進(jìn)行角色演練，通過培訓(xùn)來提高大家的鋪貨技能，從而鋪貨成果最大化。

    酒水代理商在鋪貨時(shí)也要運(yùn)用一定的鋪貨技巧，提高鋪貨效率�？梢韵瓤淳扑�加盟終端店鋪的貨架情況，尋找與終端商交談的切入口。通過觀看貨架可以先判斷該客戶是否是有效客戶，如果是有效客戶，可以介紹新產(chǎn)品，或者豐富的產(chǎn)品品種。第二可以從流通產(chǎn)品入手交談。一般情況下，從流通產(chǎn)品跟客戶進(jìn)行交流，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣會(huì)變的很容易�？傊�，就是要找一個(gè)合適的理由，創(chuàng)造一個(gè)適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，為產(chǎn)品的推廣增加更多的幾率。

    鋪貨是產(chǎn)品走向市場的首屈一指步，這一步一定要扎實(shí)，穩(wěn)固，細(xì)心，謹(jǐn)慎，只有頭戰(zhàn)取得更好的勝利，后續(xù)工作才能越來越好，因此，不要小看酒水的鋪貨工作，一定要把這一步走好，踏穩(wěn)。