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    在酒水招商工作中，酒水加盟終端的銷售是從鋪貨開始，現在無論是久站江湖的酒水代理商和酒企，也明白了，基礎不牢，地動山搖。鋪貨就是基礎市場的基礎工作。那么，該怎樣進行酒水的鋪貨工作呢？

    很多酒水代理商都是在和酒水加盟商簽完訂單之后就放手不管了，但這并不意味著結束，鋪貨才是銷售的開始。為提高鋪貨速度和效率，增強鋪貨的針對性和有效性，避免同一終端店鋪多人、多次鋪貨的情況的出現，酒水招商企業要和酒水代理商提前規劃好具體的鋪貨路線。在到達一個市場鋪貨之前，要提前聯系酒企做好鋪貨產品的發運工作，不能出現人等貨或者貨不全的現象發生，從而確保全員、全力、全渠道、全品項鋪貨。除此之外，酒水招商企業要召集公司的酒水代理商團隊認真學習一下大區下發的鋪貨培訓資料，并在現場進行角色演練，通過培訓來提高大家的鋪貨技能，從而鋪貨成果最大化。

    酒水代理商在鋪貨時也要運用一定的鋪貨技巧，提高鋪貨效率。可以先看酒水加盟終端店鋪的貨架情況，尋找與終端商交談的切入口。通過觀看貨架可以先判斷該客戶是否是有效客戶，如果是有效客戶，可以介紹新產品，或者豐富的產品品種。第二可以從流通產品入手交談。一般情況下，從流通產品跟客戶進行交流，對于新產品的推廣會變的很容易。總之，就是要找一個合適的理由，創造一個適當的環境，為產品的推廣增加更多的幾率。

    鋪貨是產品走向市場的第一步，這一步一定要扎實，穩固，細心，謹慎，只有頭戰取得更好的勝利，后續工作才能越來越好，因此，不要小看酒水的鋪貨工作，一定要把這一步走好，踏穩。