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    在酒水招商行業中，酒企的招商大多都是靠線下酒水代理商和網上酒水代理商談成的，而所成交的酒水加盟終端商的數量也決定了他們的業績和收入，雖說都是代理商，但他們之間還是有區別的，成功代理商和失敗代理商之間的差距還不是一點點。

    失敗的網上酒水代理商和線下代理商大多都存在被動心理，酒水招商企業支持就做活動，不支持就不做活動，這種被動型早晚都是會被淘汰的。有些代理商非常的自私，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，但客戶的一點點小問題都會被他變成大問題，經常責備產品的質量存在缺陷，不從自身找原因，沒有辦法有效處理酒水加盟終端商的投訴等問題。有的代理商沒有思路，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，在營銷過程中也不與其他人商量，一個人埋頭苦干，他需要的是和更多的人溝通，真正的了解客戶的需求。

    成功的網上酒水代理商和線下代理商都是勤奮的，他們都明確的知道自己的目標，進度，時間，方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和計劃。他們往往會把一個大目標分解成無數個小目標，一個個的去完成，去擊破。他們不會輕言放棄，在面對難纏的酒水加盟終端商時，他們往往會改變思路，多次拜訪，一點一點的進行滲透，最終拿下。他們也不會把自己所獲得的成功每天都掛在嘴邊，很少能聽到他們的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到基礎的銷售任務，很多客戶的投訴等問題，他們都可以很得心應手的解決，并且，他們與自己客戶之間的關系也非常好，像朋友一樣，從而，客戶也會非常的信任他們，并且達成長期的合作。

    酒水招商市場風云萬變，但其本質都是不變的，代理商通俗來講就是銷售，但人與人之間都是存在差距的，努力的和混日子的早晚都能看出來，并且，那些只想渾水摸魚的最終都會被淘汰，社會就是這樣，能者居上，弱者淘汰，而努力也是靠自己的。