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    當炎炎夏日到來，酒類消費也進入到傳統意義上的淡季。都說旺季做銷售，淡季做市場，那么，對于紅酒招商企業來說，在這個季節該做點什么呢？

    雖說是旺季做銷量，淡季做市場。但在紅酒招商市場碎片化，產品同質化嚴重的今天，單純的做銷量或者做市場已經并不那么奏效了，很多酒企也都開始轉變觀念，要銷量、市場兩手抓，而且兩手都要硬。如今市場的銷售渠道多樣化，消費者購買產品時供選擇的渠道更多，產品也日益多樣化，而且80、90后逐漸成為市場消費的主力軍，這就需要有差異化的產品來滿足個性化的需求，這就需要酒企轉換思路，從市場了解消費者，將銷量和市場兩個因素結合起來。產品的差異化，也有利于紅酒代理商給紅酒加盟終端商推銷產品，終端店鋪內產品的同質化也同樣嚴重，放眼望去，陳列的產品大多都是差不多的，他們也急需差異化產品，盼望著差異化產品、能引起消費者注意的產品的出現。

    對于紅酒代理商來說，手里有更多款式的產品更容易談成客戶，這樣，代理商在面對紅酒加盟終端商時，手里可以有多款產品供終端商選擇，這樣成交的幾率更大一點。

    一般而言，在紅酒招商市場銷售淡季期間，因消費需求有所下降，使得市場的消費活力較弱，然而，淡季市場并非沒有機會，只要抓住幾個核心點，淡季也能成為小旺季。淡季是產品出新、產品升級的好時期。在紅酒消費淡季，紅酒消費量是很難有較大的提升的，紅酒代理商和紅酒加盟終端商的業績、銷量也不會有很大的增加，但若能趁此時機推出新產品，尤其是可以彌補淡季市場空白的新產品，進而通過積極有利的營銷抓住消費者的眼球，那么，酒企的銷量也能獲得快速的提升。

    由此可以看出，淡季是酒企戰略調整，布局新產品的重要時期。