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    在酒水招商行業(yè)中，通路就是客戶，終端就是市場。的確，酒水加盟終端作為銷售通路的一環(huán)，它直面消費者，是產(chǎn)品變?yōu)橄�費品的一道龍門，是廠商實際銷量的源頭。各家酒水招商企業(yè)為了使自己生產(chǎn)、經(jīng)營的產(chǎn)品躍過這道龍門產(chǎn)生實際的銷量，都競相展開終端各項工作。然而，在酒水加盟終端的實際工作中，很多網(wǎng)上酒水代理商以及線下代理商因為觀念上的誤區(qū)，而導(dǎo)致業(yè)務(wù)上的失敗。

    在內(nèi)容上，酒水招商企業(yè)不要只重銷售輕市場，也要對網(wǎng)上酒水代理商進行監(jiān)督。銷售與市場應(yīng)該同時存在，只有有了穩(wěn)固的市場，才會有長久的銷售。在對象上，不要重大客輕小店。網(wǎng)上酒水代理商可以把自己談的酒水加盟終端商分成幾類，重點客戶重點跟進，而小客戶也很有開發(fā)的必要性，只要代理商的策略好、服務(wù)好，小客戶也可以發(fā)展為大客戶，而且小客戶還可以彌補酒水招商企業(yè)的終端的空白。

    在載體上，不要重大產(chǎn)品輕小產(chǎn)品。大產(chǎn)品在網(wǎng)上酒水代理商銷售業(yè)績中占大部分比例，如果代理商專撿這樣的產(chǎn)品做，很容易讓自己變?yōu)閱蝹�品種的專職代理商，甚至是在一棵樹上吊死。相反的，低價位的產(chǎn)品比較容易暢銷，有助于形成快進快出的銷售格局，可以減少積壓和庫存。網(wǎng)上酒水代理也要有一定的策略，雖說互聯(lián)網(wǎng)便利了我們的生活，但網(wǎng)上溝通肯定沒有現(xiàn)實生活中面對面溝通來的直接有效，因此，一定要花費時間和精力，要有一定的策略。酒企和代理商總是虔誠的把每一位酒水加盟終端商都捧為上帝，對他們的討價還價、禮品的配送等等，都一味的依從，沒有一點原則性，在對客戶依從的同時，還一定要做好監(jiān)控，防止他移情別戀。政策的激勵就像暴風(fēng)驟雨，來得快，去得也快，只有周到的、及時的、全方位的服務(wù)、管理才能真正起到潛移默化的作用。

    營銷技巧很重要，很多時候都是因為觀念上的錯誤，而導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去，因此，好的政策、好的營銷模式等等，是產(chǎn)品獲得銷量的關(guān)鍵。