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    2020年年初，異常疫情的到來，白酒招商市場變得非常的不景氣，對于大多數白酒企業來說，都是難上加難，因為酒企的所有的營銷活動都是緊緊圍繞消費者展開的，離開了消費者，白酒招商企業生產的產品再好，都不會有銷量，不會得到回報，白酒代理商和白酒加盟終端商的工作也會開展不下去，消費者雖然是整個鏈條中的最后一環，但這最后一環也是萬萬不可缺少的，最后一環的缺失會導致整個鏈條前面所有環節都是白費。那么，在今年這么特殊的一年，酒企該如何運營？

    白酒招商企業要從自家產品本身挖掘價值，結合白酒產品的特征，把產品進一步細分為產品功能價值，產品符號價值，以及產品的體驗價值，相對應的就是從獨有的產品特點，品牌形象特點，消費場景特點三個方向來研究提升用戶的體驗。從理論上來說，每種產品都有自己的一種或者多種的特點，這種特點使其能夠獨樹一幟，并且受到消費者的關注，從白酒加盟終端商體驗角度來說，就需要酒企可視化這種產品的特點，簡而言之，白酒代理商要以能夠打動人心的方式來展示這種特點。

    產品之所以有區別，除了功能之外，還在于品牌之間的差異性，不同的產品品牌代表著不同的消費認知，因此，白酒招商企業和白酒代理商，甚至是白酒加盟終端商，都要明確產品的定位，產品的特性，產品針對的消費人群，從而做合適的營銷，把合適的產品銷售給合適的人，才能更好的打開產品的知名度，獲得消費者的認可。每個產品都有自己的消費場景，不同的消費場景折射出不同的消費需求，酒企需要抓住這種場景需求，從而提煉自己的價值。

    光說不練，假把式。要理論聯系實踐才有營銷價值，消費者的體驗其實就是自我體驗，也就是讓消費者自己去發現，去感悟，俗話說百聞不如一見，酒企很多時候，能夠做到堅持西湖新就非常值得稱頌了。因此，酒企一定要付諸行動，不要只是紙上談兵、說說而已，這世上沒有挺好，只有更好，只要用心去做，肯花時間去做，一定會越來越好。