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    銷量和業(yè)績，是整個(gè)銷售行業(yè)的代名詞，白酒招商也是一樣，得到更多的白酒加盟終端店鋪，銷量呈直線上升，是酒企和代理商最喜歡的事，自然而然很多的特價(jià)和促銷活動(dòng)成為了銷售行業(yè)提升業(yè)績的重要渠道。其實(shí)，白酒代理商賣貨不能只靠特價(jià)和促銷來提高銷量，更應(yīng)該從消費(fèi)者的角度考慮問題，準(zhǔn)確找到消費(fèi)者的訴求和痛點(diǎn)，然后進(jìn)行營銷才是更好的營銷方式。
    產(chǎn)品的價(jià)格只是一個(gè)單純的數(shù)字，白酒加盟終端店鋪在賣貨時(shí)，不能只能靠價(jià)格來吸引顧客，要引導(dǎo)顧客對商品價(jià)值的認(rèn)知和認(rèn)同，抓住消費(fèi)者的心理，才能更好的提升銷量。價(jià)值是由產(chǎn)品的價(jià)格和附加值決定的，而價(jià)格直接和成本有關(guān)系。
    白酒加盟終端店鋪在賣貨時(shí)更應(yīng)該注重對產(chǎn)品附加值的宣傳和引導(dǎo)，讓顧客直觀的感受到這款產(chǎn)品的價(jià)值和基于產(chǎn)品而感受到的更多的增值服務(wù)。比如，十塊錢買一瓶礦泉水貴不貴？如果只從產(chǎn)品的價(jià)格來看，別的礦泉水都只賣兩三塊，這樣比較就顯得這款礦泉水很貴，就算是做特價(jià)打八折還是很貴。但如果我們告訴顧客，這瓶水的水質(zhì)特別好，水源珍貴，有小禮品相送，可以參加抽獎(jiǎng)，還在現(xiàn)場進(jìn)行水質(zhì)和營養(yǎng)的檢驗(yàn)等等，把優(yōu)惠活動(dòng)等等各種增值服務(wù)給到顧客，讓顧客感覺到物超所值，那還貴不貴？

    白酒招商也應(yīng)如此，在找白酒代理商的路上，不能只靠價(jià)格，要通過產(chǎn)品的價(jià)值吸引代理商。廠家在招商的時(shí)候一定要發(fā)散自己的思維，更多的體現(xiàn)出產(chǎn)品的多元化價(jià)值，把產(chǎn)品的附加值做大，提高白酒代理商的滿意度和認(rèn)可。
    廠家在進(jìn)行白酒招商的時(shí)候要深入的行業(yè)的發(fā)展以及消費(fèi)者對產(chǎn)品喜愛，抓住消費(fèi)者“愛占小便宜”、喜歡“買一送一”的心理，這樣才能更好的提升業(yè)績。