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    白酒是國內傳統的行業，在白酒招商市場上，幾乎每天都會有新產品推出，然而真正成功的卻在少數。有的白酒企業，在一年當中推出的新產品超出數十款產品，連續多年都是如此，但卻沒有培養出一款真正成功的、真正有市場影響力的、真正受消費者和白酒加盟終端商喜愛的產品，這些酒企顯然已經走進了新品的陷阱，這也導致了白酒招商企業經營成本高居不下。每開發生產一款新產品，都會產生很高的費用。那么，新產品上市之后總是失敗的原因到底是因為什么呢？

    有的白酒招商企業比較的感性，看中了一個酒瓶，或者欣賞一種包裝風格，就想著能夠為己所用，然后就會用這種包裝。最后，錢也花了，產品也出來了，總不能不賣吧。于是，開始把產品推向市場，白酒代理商也開始主推這款產品，而實際上，市場上不需要這款產品，這樣的產品注定是難以成功的。一個產品是由其戰略使命的。產品承擔的角色要在產品沒出生之前就需要明明白白的定位清楚，只有定位清楚了，才知道應該匹配什么樣的資源，白酒代理商采用什么樣的營銷策略開展銷售工作。如果沒有定位清楚，隨意的把產品推向市場，腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，在現在白酒招商行業的競爭如此激烈的環境下，這樣的產品是不可能成功的。

    品牌對于酒企來說，就如同是酒企的孩子。在父母眼里，大部分孩子都是又聰明又漂亮的。品牌也是如此，大部分品牌在酒企眼里都是唯一無二的，甚至是高大上的，但現實情況并非如此。產品品牌定位不準確會導致市場占有率下滑，會失去發展的機會。新產品能否成功，價格定位也是關鍵。一旦價格定位不準確，產品就很難進入大部分消費者和白酒加盟終端商的選擇范圍，被選擇的機會就會大大減少，很顯然，成功的幾率也就大大縮減了很多，造成的結果就是慢慢的退出市場，消失在消費者的視線里。

    白酒招商企業在推出新產品之前，一定要讓白酒代理商多跑市場，對市場進行深入的調研和分析，對產品上市區域的消費者和白酒加盟終端商需求及消費習慣不了解，導致產品價格定位不準確，與消費者需求不匹配。在不了解市場的情況下，匆忙的推出新產品是很難成功的。

    新品上市失敗的原因有很多，不僅有產品的原因，組織隊伍的原因，更有營銷策略的原因。任何一個酒企都不是十全十美的，不管是什么原因，酒企都需要認清自己，善于借助外部專業力量為產品成功上市保駕護航，這才是成功。