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        現如今，不管對于酒水行業還是其他行業，代理商都占據了十分重要的地位。一個酒水招商企業如果掌控住了酒水代理商，并與其建立了良好的溝通，那這個企業的必定前程似錦。因為酒水代理商守著一方市場，他的短期利益是賺錢，長期利益是發展，如果代理商能夠擁有的超強的終端掌控力，那他就掌握了市場的話語權，甚至可以掌控自己的命運。問題來了，在酒水代理行業市場競爭日益激烈的市場中，代理商如何才能掌控渠道呢?

        一、慎重選擇客戶。很多代理商在剛從事酒水生意時，為了取得好的銷量，都是只要有酒水加盟商選擇自己的產品，就高高興興地與他們合作，而不管這些客戶是否合適。酒水代理商想要取得長遠發展，需要結合實際，對這些酒水加盟商的經營狀況加以了解，結合他們的產品結構，銷售量等等，進行綜合考慮，從中選擇合適的客戶。

       二、客戶維護。與客戶建立良好的溝通，溝通的最終目的是建立良好的協作關系，增強合作的信賴感，隨時掌握客戶的市場動向，發現問題能及時處理。

       三、淡季維護。有人認為，淡季做維護，旺季做銷量。實際上，酒水代理商想要貫穿于淡旺季的全程，離不開市場維護與客戶關系管理。在淡季維護的過程中，可以對各種酒水產品和對手的營銷策略進行分析和策劃，與合作的酒水招商廠家建立好溝通，為旺季做準備。甚至可以在做維護的過程中，較之對手，提前實施你的下游客戶的分解計劃。

       四、人員培訓。簡而言之，就是酒水代理商為了完善員工對產品的認知和市場進行的培訓，還可以幫助酒水加盟商做好培訓。培訓的目的在于與消費者最后對接的是加盟商，幫助加盟商提高產品的銷量，自然而然的代理商的銷量也會提升。在培訓形式上，可邀請具有實戰的培訓專家或借助酒水招商廠家的培訓資源，圍繞產品的賣點、促銷與推廣，充分做好營銷方式與產品特色的培訓工作。通過培訓不僅能提高銷售人員的業務素質帶來更多的銷量和利潤，還能維護好與加盟商的關系。

       五、促銷安排。代理商可通過不定期舉行促銷活動獲得更多的銷量和利潤。不過代理商需要注意，促銷活動安排需符合全年的市場支持預算，并對促銷活動的舉行進行有效的監督及反饋，已達到監控渠道動態的目的。

       六、庫存管理。庫存管理做得好不好，直接影響配送工作是否有效的重要原因。對于直控終端的代理商而言，缺貨斷貨不僅缺少更大的銷售機會，而且影響到與終端的客情。代理商要關注好自己庫存的變化，以及時做好庫存管理，另一方面也要關注好終端門店的庫存，以及時補貨，爭取更大的銷售機會，贏得終端的信任。