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    在酒水招商行業(yè)中，鋪貨時(shí)新產(chǎn)品進(jìn)入市場流通至關(guān)重要的一步，新產(chǎn)品上市鋪貨之路需要步步為營，十分的講究，新產(chǎn)品上市鋪貨酒水代理商要先明白鋪貨的特點(diǎn)、鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)，以及正確制定鋪貨的策略。

    酒水代理商再對(duì)酒水加盟終端店鋪鋪貨之前，一定要做足準(zhǔn)備，任何異常無準(zhǔn)備之仗或者是準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭，往往都是以失敗而結(jié)束。要在鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)和買點(diǎn)，分析酒水招商市場的環(huán)境和同類競品的銷售情況，找到新產(chǎn)品的市場突破口，選擇最容易切入和匹配的渠道，控制好利潤空間和價(jià)格體系，做好鋪貨的計(jì)劃，選擇鋪貨時(shí)間，確定鋪貨數(shù)量，培訓(xùn)酒水代理商等等。這一系列的環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，一環(huán)出錯(cuò)，環(huán)環(huán)亂套。

    酒水代理商還要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鋪貨運(yùn)動(dòng)很容易陷入一場無進(jìn)展、無壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。一半要求市場在50天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)，通過三波鋪貨運(yùn)動(dòng)，基本完成匹配酒水加盟終端的80%以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率。速度要快，集中優(yōu)勢人力、物力、財(cái)力，一鼓作氣、兵貴神速的實(shí)現(xiàn)高效、快速的開拓市場，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決高校的鋪貨問題，許多酒水招商企業(yè)有時(shí)候從其他市場來抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)來協(xié)助鋪貨，宗旨快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。鋪貨還要講究策略，收戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵，確實(shí)匹配的鋪貨策略，就無法形成高效的執(zhí)行力，酒水代理商團(tuán)隊(duì)也容易在不斷的碰壁中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng)，一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨的目標(biāo)。

    酒水招商企業(yè)要建立鋪貨管理制度。明確鋪貨的區(qū)域、路線、酒水加盟終端的類型、終端的數(shù)量，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日常化、規(guī)范化和制度化。嚴(yán)格按照鋪貨計(jì)劃執(zhí)行，下達(dá)鋪貨任務(wù)，把任務(wù)具體化到人，并制定獎(jiǎng)懲制度，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。一個(gè)合格的將軍不以犧牲*的姓名來取得戰(zhàn)爭的勝利。一個(gè)優(yōu)秀的指揮官往往善于擇勢，而不擇與人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

    鋪貨是很關(guān)鍵的一環(huán)，制定相關(guān)的策略，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，適時(shí)的改變策略，從而完成高效的鋪貨。