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    近年來，消費升級一直是白酒招商行業的一個熱門話題，而這一特點在光瓶白酒上表現的更加的活躍，高線光瓶酒的誕生也打開了光瓶酒的利潤空間，在一線名酒和區域龍頭酒企的多重擠壓下，部分區域中小型白酒招商企業紛紛開始改變策略，將目標瞄準了高線光瓶白酒。

    消費升級，一是人們對美好生活的向往，以及幸福生活指數的提升。喝少一點，喝好一點理念下，消費者對產品品質的訴求越來越高，二是年強消費群體的崛起，對新鮮事物、新鮮產品的接受度變的更高，三是品牌意識更加的濃烈。消費者重視內在精神訴求，這也推動了光瓶白酒的升級，消費者在某種程度上不愿意接受強行壓制的產品，在產品的開發和設計上，愿意和白酒招商企業有更多的互動。隨著消費的升級，白酒代理商的推銷模式也要做相應的改變，白酒加盟終端商在選擇產品上也會更加的慎重。

    高線光瓶白酒的起源的核心在于消費者對品質的追求，消費者隨產品品質的訴求越來越高，產品好、價格實惠。而一線名酒又缺乏這種產品，所以很多地方白酒招商企業抓住了這個風向標。但回歸到酒企的實際操作中，總是會碰見價格定位、產品定位、市場定位、市場操作方式等各方面的問題，從而也導致了很多區域中小型白酒招商企業的光瓶白酒升級產品倒在沖鋒的道路上。因此，在產品升級之前，酒企一定要讓白酒代理商深入市場，調查市場的現狀以及發展方向，讓白酒加盟終端商更多的去了解消費者的需求和消費觀念，從而生產出更適合市場、更適合消費者的產品。

    當前酒類市場進入了營銷深入的時代，光瓶白酒的營銷同樣需要突出對商品背后的消費價值的挖掘，突出產品的品質，有特定的消費人群，價格上有更大的想象空間，酒企也開始更加重視品牌的傳播，銷售渠道也更寬了。無論是白酒代理商還是白酒加盟終端商還是消費者，都會在意產品的品質和價值，這也是消費者在購買商品時首要考慮的問題。

    對于光瓶白酒市場區域的選擇，至少是一個省級市場全面運作，多區域、多渠道匯量式發展。如果只選擇一個小的區域市場，那么難以形成品牌的大勢能，從而對導致產品的死亡。