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白酒代理商如何打贏鋪市攻堅戰

發布時間：2020/8/4 14:57:58 瀏覽次數：評分：3

    在白酒招商行業中，新品的鋪市是一項具有挑戰性的工作，是酒企豐富市場產品結構、增加利潤空間、延長品牌生命力的重要工作。新品鋪市工作經常會碰到很多的阻力，所有人員要相互溝通、相互幫助、樹立信心，才能打好新品鋪市的攻堅戰。新品鋪市之前，白酒代理商一定要明確所代理的品牌到底是領頭羊品牌的新品，還是剛進入市場且真面臨著嚴峻競爭環境的后起之秀，對于兩者要區別對待。
    白酒招商廠家對自己品牌在當地市場的發展定位，決定了后期的市場費用支持政策。白酒加盟終端商對自身的發展定位是賺快錢，還是市場長久發展，影響著經營的持續性。雙方的市場定位和經營理念，是合作的首要基礎，合作達成之后，酒企便承擔起推動該品牌在當地市場發展的主力角色。對于在當地市場乃至全國市場處于完全地位的品牌，可以省略競品分析步驟，而只需要落實工作，新品上架率，促銷拉動銷量。那些二三線白酒品牌在進入白酒招商市場時，面對競爭激烈的市場，需要做好充分的競品分析工作。知己知彼，百戰不殆。
    在產品鋪市前，白酒招商廠家要召開慷慨激昂的啟動大會，使白酒代理商具備責任感和使命感，代理商用圖片、視頻等方式記錄新產品的鋪市過程和陳列情況。根據代理產品的特性，要確定該產品的陳列方式，每個鋪貨的白酒加盟終端網點，都有一定的陳列標準，按照陳列標準完成陳列的白酒代理商給予正激勵，完不成考核標準的則是負激勵。由于白酒招商廠家的市場投入費用有限，在首輪鋪貨完成之后，通過消費者的復購率來決定每個終端的費用投入比例。

白酒代理商如何打贏鋪市攻堅戰1.jpg

由于市場空間巨大，單靠一個白酒代理商難以覆蓋所有白酒加盟終端網點，因此代理商在資源費用投入和首輪網點鋪貨完成，市場對新產品有了很好的反應，且動銷狀況良好之后，要尋找分銷合作商填補市場的空白，覆蓋更多的網點，共同做大市場。因此，酒企要規劃好每個品牌需要投入的人員數量，以免造成人員利用率不足的問題。
所到底，新品鋪市就是一輪又一輪的重復基本的工作，逐步精耕市場，讓品牌深度扎根。如果每個步驟都能嚴格完成，產品想不賣好都難。

標簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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