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    隨著*葡萄酒消費量提升，國內葡萄酒的消費量也有所提升，畏懼*第五位。由此看來，國內的葡萄酒消費量巨大，葡萄酒招商市場的潛力也巨大，但與巨大消費量形成信命對比的是很多葡萄酒加盟終端商都在反應生意不好，銷量下滑，產品賣不動，這到底是什么原因造成的呢？其碎片化的市場是主要原因。

    自我國加入世貿組織之后，進口葡萄酒開始進入國內市場，原有的市場格局被逐漸打破。在此之前，國產葡萄酒市場份額占據葡萄酒招商市場的統治地位。之后，隨著葡萄酒招商市場的繁榮，越來越多的人進入到葡萄酒行業，一些進口商未來做大體量，引進更多的進口品牌。另外，做進口葡萄酒門檻低，進口商的數量暴增，越來越多的葡萄酒代理商涌入市場，越來越多的葡萄酒加盟終端商選擇進口產品，這直接導致市場的碎片化加劇。

    碎片化的市場是一個不缺產品的市場，但真正無惡少的是適合消費者的好產品。在一個產品多樣化，消費多元化的時代，如何讓消費者保持對產品的熱情和忠誠度對酒企來說非常重要。對于葡萄酒招商廠家來說，可以定期舉辦各式主題的培訓、活動等等，增加與葡萄酒代理商、葡萄酒加盟終端商的黏性。另外，針對一些剛入行的客戶群體，可以定期舉辦一些費用不高的葡萄酒培訓課程，普及葡萄酒的文化，進而實現消費者的心智占位。也可以吸引一些剛入行的客戶群體，一方面宣傳了葡萄酒文化，另一方面，也增加了葡萄酒代理商和葡萄酒加盟終端商對酒企的信任度，他們也成為了酒企的潛在客戶。

    體驗營銷是實體店的優勢，它包含了品牌與消費者之間的互動、參與和活動，能有效直接的吸引消費者，邀請并鼓勵他們參與品牌引導的理念，并與之共同成長。跨界合作也是挖掘客戶的好辦法。跨界合作已經不是新詞，所謂跨界就是要打破原有的圈層，實現各個行業的融合。通過和跨行的合作，把產品融入到他們的業務體系中，讓他們在服務客戶的時候都是用我們的產品，這也是對酒企很好的宣傳。

    葡萄酒的需求已經提升，碎片化的市場讓各個酒企都感到頭疼，一定要有一定的政策來應對，從而實現酒企更好的發展。