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    在白酒招商行業中，白酒大理寺行最重要的素質是什么？這個問題問不同的人會有不同的答案。也許有的朋友說是執行力，能高效的執行公司的決策；有的人說是溝通能力，好客情好賣酒；也有的人說是聰明的頭腦，可以鉆研消費趨勢，從而制定相應的營銷策略，達到事半功倍的效果。不可否認，白酒代理商的素質在賣酒的過程中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件，更像是一種結果，并非努力的過程。沒有人天生就有好的執行力、溝通技巧、專業知識等等，賣酒最重要的素質就是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的。
    各行各業的銷售原理都是相通的，但銷售人員要想萬千了解一個行業最起碼需要兩三年的時間，因此，白酒代理商不要經常換行，經常換行會讓你對每一個行業都有了解但都了解不深，了解不夠深入透徹就不能在這個行業游刃有余，自然也不會有好的業績。長時間在白酒招商行業做下去，慢慢的會有固定的白酒加盟終端商客戶，會有自己的資源，自己的人脈，但一旦換了行業，之前的人脈、關系、資源就用不上了，還得重新積累，這非常不利于白酒代理商的成長。若一直深耕白酒行業，由于酒業的特殊性，上至達官貴人，下至平民百姓，都免不了打交道，這對個人的發展成長，短時間也許未必能有所幫助，堅持下去，量變總將引起質變。

    很多白酒代理商沒有定性，經常換公司。很多代理商前三個月沒出業績就換公司，以為換個環境就能有好的業績，以為跟白酒加盟終端商溝通的號，無論你到什么地方終端商都會跟著你，這就大錯特錯了。前三個月主要是積累，很有可能第四個月就出業績了，而恰恰啤酒代理商沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不少燒了，再加一把火水就開了，可火停了。其實，啤酒加盟終端商認同你，未必是單純認同你這個人，終端商每天接觸了那么多的啤酒代理商，憑什么記住了你？客戶認同你是認同你的公司，認同你的老板，是認同你手中的品牌和產品。沒有堅持打交道，可能會認同你嗎？大部分的代理商都會有這樣的體會，之前溝通很好的啤酒加盟終端商在自己換了公司之后溝通就很難進行了。
    白酒招商行業是一個傳統的行業，但白酒代理商是一個具有挑戰性的職業，是一個有前途的職業，是一個值得很多人奮斗終身的職業。唯有堅持才能取得成功。