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    在白酒招商行業(yè)中，白酒大理寺行最重要的素質(zhì)是什么？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)不同的人會(huì)有不同的答案。也許有的朋友說(shuō)是執(zhí)行力，能高效的執(zhí)行公司的決策；有的人說(shuō)是溝通能力，好客情好賣酒；也有的人說(shuō)是聰明的頭腦，可以鉆研消費(fèi)趨勢(shì)，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，達(dá)到事半功倍的效果。不可否認(rèn)，白酒代理商的素質(zhì)在賣酒的過(guò)程中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件，更像是一種結(jié)果，并非努力的過(guò)程。沒(méi)有人天生就有好的執(zhí)行力、溝通技巧、專業(yè)知識(shí)等等，賣酒最重要的素質(zhì)就是堅(jiān)持，做銷售沒(méi)有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的。
    各行各業(yè)的銷售原理都是相通的，但銷售人員要想萬(wàn)千了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要兩三年的時(shí)間，因此，白酒代理商不要經(jīng)常換行，經(jīng)常換行會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解不深，了解不夠深入透徹就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，自然也不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。長(zhǎng)時(shí)間在白酒招商行業(yè)做下去，慢慢的會(huì)有固定的白酒加盟終端商客戶，會(huì)有自己的資源，自己的人脈，但一旦換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就用不上了，還得重新積累，這非常不利于白酒代理商的成長(zhǎng)。若一直深耕白酒行業(yè)，由于酒業(yè)的特殊性，上至達(dá)官貴人，下至平民百姓，都免不了打交道，這對(duì)個(gè)人的發(fā)展成長(zhǎng)，短時(shí)間也許未必能有所幫助，堅(jiān)持下去，量變總將引起質(zhì)變。

    很多白酒代理商沒(méi)有定性，經(jīng)常換公司。很多代理商前三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)就換公司，以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟白酒加盟終端商溝通的號(hào)，無(wú)論你到什么地方終端商都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。前三個(gè)月主要是積累，很有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)了，而恰恰啤酒代理商沒(méi)有堅(jiān)持下去，就像燒開(kāi)水燒到99度不少燒了，再加一把火水就開(kāi)了，可火停了。其實(shí)，啤酒加盟終端商認(rèn)同你，未必是單純認(rèn)同你這個(gè)人，終端商每天接觸了那么多的啤酒代理商，憑什么記住了你？客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你的公司，認(rèn)同你的老板，是認(rèn)同你手中的品牌和產(chǎn)品。沒(méi)有堅(jiān)持打交道，可能會(huì)認(rèn)同你嗎？大部分的代理商都會(huì)有這樣的體會(huì)，之前溝通很好的啤酒加盟終端商在自己換了公司之后溝通就很難進(jìn)行了。
    白酒招商行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，但白酒代理商是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，是一個(gè)有前途的職業(yè)，是一個(gè)值得很多人奮斗終身的職業(yè)。唯有堅(jiān)持才能取得成功。