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區域白酒企業如何突破名酒的圍剿

發布時間：2020/7/29 14:37:30 瀏覽次數：評分：3

    白酒招商行業由深度調整周期轉入行業小調整后，名酒企業、省酒企業不斷細化渠道，進行精細化運作，強化在區域白酒招商會市場的發展。
    從白酒招商市場層面上來看，區域市場是名酒企業之間的掠奪戰，實際上是名酒掠奪戰的持續加碼，更大程度上蠶食著區域白酒賴以生存的地方市場。名酒戰的持續升級，使得區域酒企步步維艱，仍然沒有找到適合自身企業發展的戰略。面對名酒戰的持續升級，舉步維艱的區域白酒招商企業該如何生存？又該如何找到持續發展的續航力？
    當下區域白酒招商企業的發展戰略仍然需要聚焦在當地的市場上，利用智商呢企業的地理優勢，在當地的資源優勢，強化酒企核心的組織結構，把本地的市場做熟、做透，讓酒企與當地的民生、消費者緊緊的聯系在一起。讓下線的白酒代理商和白酒加盟終端商更好的服務于廣大的消費者，更好的抓住當地的市場。
    要做有使命的酒企，做好公益事業是區域酒企對本地社會責任的體現，有效的推動品牌工藝策略更有利于提高酒企的社會認可，從而積累更好的品牌口碑、企業口碑。可以組織酒企核心員工，以及白酒代理商和白酒加盟商做些公益，可以在高考中考時給考生準備水、扇子等用品，也可以定期去孤兒院、敬老院等地方做些自己力所能及的事情，從而更好的為品牌做了推廣，這種推廣手段往往比那些打廣告、做促銷更容易打響知名度，更容易讓人印象深刻。

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多系列、多產品、多品牌的組合式策略并不利于區域白酒招商企業長期的發展，多產品、多系列看似選擇性更廣闊了，實則在品牌張力沒有完全顯現之前，更大程度上給酒企的規劃、資金、組織、投入帶來了巨大的壓力。酒企應將精力更多的聚焦在一條產品線上，打造一支主流的大單品，形成產品口碑，在主流價外之上培育利潤產品，利潤產品之上開發形象產品做酒企公關，拉伸酒企的品牌價，只有在產品聚焦，聚焦再聚焦后，才能單點式植入到消費者的心智上去。對于區域酒企來說，組織在精，而不在多，人海戰術的應用大可能讓酒企死在開疆拓土的路上，分組織、分策略，有序有效有針對性的支持酒企戰略的階段性發展目標，強化團購、注重流通、細化餐飲是酒企組織的架構方向，在此之前，還要打造良好的白酒代理商團隊和白酒加盟終端商團隊。
面對名酒對抗升級愈演愈烈的形勢，區域酒企首先要確保本地市場的不流失，提升地產品牌閉環體系門檻，才能構建區域酒企發展過程中不可撼動的戰略基石。

標簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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