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    根據上半年的股市信息可知，白酒行業的上半年屬于股市上升的狀態，即使過年期間是白酒招商廠家的銷售高峰期，但是大部分的招商廠家在疫情來臨的時候就把貨全都出完了。在全面復工之后，白酒加盟商的銷售也是持續增高的狀態，甚至部分白酒代理商還出現了缺貨的現象，使得渠道話語權被產品和品牌所替代。

    近幾年，隨著白酒招商廠家的逐年減少，大部分的招商廠家開始由量變到質變的發展過程，即便白酒招商廠家的酒水產量有所下降，但是白酒加盟商和代理商的銷售量和利潤確實逐年增加的。無論是知名的白酒招商廠家還是二線和三線的招商廠家都是白酒代理商的代理權的競爭，這種競爭方式也將是未來銷售渠道的常態。在這個渠道話語權已經被品牌和產品渠道的時代，白酒代理商怎么才能突出重圍，獲得話語權呢？

    首先要認清楚形式和市場局勢，對自身的規劃有一個長遠的規劃，并且在每一步都有計劃。過去那些比較粗放的營業狀態已經不適合當下，當下最重要的就是如何將危機轉化為機遇，如何抓住這次機會進行轉型和突破。在自身進行規劃和轉型的同時，也要和白酒加盟商和招商廠家進行思想的統一，多進行溝通和拜訪，實現從內到外，從上到下，從整體到局部，形成統一的競爭意識和競爭能力，才能增加業績，打開產品知名度，增加消費者對產品的認可。

    其次白酒代理商要有自己的團隊，即使再強的單兵也沒有團隊作戰強大，代理商要在招聘人員和后期人員培養方面認真自信，創建適合企業的一支強大的隊伍。

    最后要做好各個方面的資源投放，不能僅僅局限于目前的銷售方式，特別是一些銷售量不高的白酒加盟商，代理商應該多去拜訪和關注，找到銷售不佳的原因，做一些促銷互動來打開知名度，為后期的宣傳和推廣做鋪墊。