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    現在的業務人員一但自己沒有銷售成績，就很容易去挑公司的毛病。準確的來說，每一個招商企業都不可能是一個沒有問題的企業；不管是線上酒水招商網站還是線下酒水市場哪一個市場都不可能是一個沒有問題的市場。圍繞機會點，是為了找到實現目標的可能性，圍繞增長點，是可以把可能變成現實的方法。

    首先要從競爭對手上找機會，競爭對手最薄弱的市場是在線上酒水招商網站上還是在線下的酒水招商市場中，危機市場、空白市場他們在哪里？競爭對手的渠道上處于弱勢地位？找到你的競爭對手的軟肋與動向你就可以找到提高銷量的大好時機。所以我們一定要找準方向，去攻破競爭對手打的他們措手不及。

    其次從白酒代理產品上去找機會，銷量都依賴產品的銷售，與此同時我們要去尋找不同類型產品的銷售機會。產品的品項組合繼續深挖，在產品的組合上，選擇一款產品可以通過產品的規格來調整整體形成相對的價格優勢，開展在市場中以及白酒加盟終端的間斷性促銷，從這個方面來影響，實現一部分銷量的增長。并且還要跟據產品線上所沒有的產品，進行旺銷產品和新品高毛利產品有效的進行組合。

    然后在白酒加盟渠道上找機會，我們要積極擴展有潛力的渠道，看有哪一些渠道還可以進一步扁平化，酒水招商網的網店與沒有盲點，現在的整個市場在白酒加盟零售終端上基本只是完成了基本市面上的鋪貨工作，自己的市場維護有沒有到位，總而言之要多審視自己。在白酒代理商在市場面上的鋪貨順利進行的同時，也要加強對白酒終端店鋪的維護頻率，爭取做到不留死角。

    最后我們要善于挖掘業務人員的潛力。酒水招商市場目標明確分工，根據每個人的個人情況和工作的任務對目標進行分解，做到每個人的頭上每天都有指標，為了更好的提升業務人員的積極性，可以把白水代理市場開發的獎勵形式等靈活運用。現在的市場中白酒的潛力還是很大的，如何去挖掘就看各位自己的能力了。