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    一般而言，伴隨白酒代理商市場人員的業務活動，針對比較單一的加盟商來說，客情關系和普通的營銷手段一樣，會逐步產生營銷結果產生影響。客情關系的好壞，直接影響到白酒加盟商的消費決策。白酒招商廠家整體的客情關系好壞，直接影響企業的營銷結果。所以如何維護好客情關系就顯得尤為重要，不管是對于白酒代理商來說還是招商廠家來說。

    客情關系維護的基礎是在于利益，白酒招商廠家能夠給予代理商足夠的利益誘惑才能促進能做的達成。廠家可以先將白酒代理商進行分級，將那些對廠家認可度高，業績較高的代理商作為核心客戶，可以給予這些代理商更大的市場支持。對于業績不高并且忠誠度不高的代理商，就可以適當去鼓勵和維持，而不是把大量的時間用在這類白酒代理商處。

    客情的基本服務是維護好客情的基礎，單純的靠著利益來維護的客情關系多太于淺顯，也很容易導致雙方產生分歧。不管是白酒招商廠家還是代理商都應該多拜訪、多關懷、多交流各自的客戶。

    代理商應該多拜訪白酒加盟商，將加盟商的情況劃分為幾類，根據不同的情況設定拜訪的頻次；在節假日的時候可以向核心的白酒加盟商提供一些禮品；在拜訪的時候要和白酒加盟商多溝通交流，及時解決加盟商的問題，特別是在產品的銷售方面，及時查看庫存情況和保質期。

    只要在雙方能夠認可對方，在合作的過程中雙方都能夠在利益的基礎上，建立穩固的關系才是最重要的。