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白酒代理商如何提高新品的成活率

發(fā)布時(shí)間：2020/7/21 14:47:55 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    如今的白酒招商市場(chǎng)比起幾年前更為嚴(yán)峻，單品的利潤(rùn)普遍下滑，許多白酒代理商和白酒加盟終端商認(rèn)為這個(gè)沒有多大的關(guān)系，反正新品不斷的出現(xiàn)，做不活就再找就是了。于是很多白酒代理商和白酒加盟終端商陷入了一個(gè)找了丟、丟了找的循環(huán)模式，浪費(fèi)了許多的資金和人力等重要的資源，那么，如何才能提升新品的成活率呢？
    白酒代理商就是過(guò)手商，就是利用手頭所掌握的白酒加盟終端渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)服務(wù)等資源與白酒招商企業(yè)進(jìn)行合作，從而獲取利潤(rùn)，最基本的盈利模式就是通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)銷過(guò)手賺錢，這也是代理商的核心贏利模式，其他的新型的贏利模式也是建立在這種模式基礎(chǔ)之上的。白酒招商企業(yè)是產(chǎn)品的制造商和市場(chǎng)推廣的主要負(fù)責(zé)人，李穎拿出較為成熟的產(chǎn)品或者是較為完善的新產(chǎn)品的推廣方案，不應(yīng)該把消費(fèi)者的培養(yǎng)和其他市場(chǎng)的培育工作都交給白酒代理商來(lái)做。在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，單純的只提供產(chǎn)品的酒企已經(jīng)成為了過(guò)去式。
    白酒代理商要明確一點(diǎn)，對(duì)于那些不明前途的產(chǎn)品，不要自掏腰包來(lái)培育市場(chǎng)，這是白酒招商企業(yè)的事情。如果對(duì)此事大包大攬，代理商就有可能為他人做嫁衣，或者是賠的血本無(wú)歸。在選擇產(chǎn)品時(shí)，代理商要謹(jǐn)慎選擇。有些產(chǎn)品概念過(guò)新，消費(fèi)者很難在短時(shí)間內(nèi)迅速接受，如果選擇這類產(chǎn)品，就要考察酒企是否進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)熱。白酒加盟終端商在選品時(shí)也要這樣做，謹(jǐn)慎小心點(diǎn)為好。

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不賺錢不要緊，只要不虧錢就可以。因此，在引進(jìn)任何新產(chǎn)品前，白酒代理商都謀定而動(dòng)，想好退路，以應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品引進(jìn)后可能出現(xiàn)的問(wèn)題。一個(gè)做長(zhǎng)線、負(fù)責(zé)任的白酒招商企業(yè)，一般不會(huì)直接將產(chǎn)品進(jìn)行較大區(qū)域的全面推廣，而是只找一個(gè)試驗(yàn)市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證，即先做樣板市場(chǎng)，以取得一定的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。在引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，白酒代理商不能只聽酒企的一面之詞，應(yīng)道市場(chǎng)去實(shí)地考察。代理商要學(xué)會(huì)一些詢問(wèn)技巧，以便辨別出酒企樣板市場(chǎng)的真?zhèn)巍．?dāng)然，去不去樣板市場(chǎng)是一回事，但當(dāng)著酒企人的面，代理商一定要斬釘截鐵的說(shuō)出要去樣板市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)生成已經(jīng)有樣板市場(chǎng)，招商人員閃爍其詞，對(duì)代理商到樣板市場(chǎng)實(shí)地考察安排給出不痛快、明確的表態(tài)，那么這個(gè)樣板市場(chǎng)八成是假的。
白酒代理商的利潤(rùn)必須有整體的銷量，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，沒有向量，利潤(rùn)率再高的產(chǎn)品也是不可選的。因此，要想提高新品的成活率，首先就要在選品環(huán)節(jié)做好調(diào)查，選擇合適的產(chǎn)品。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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