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    上世紀末，以政商務(wù)社交飲酒的消費動機，成為白酒招商企業(yè)進行品牌宣傳與產(chǎn)品推廣的根本出發(fā)點。二十年左右的時間過去了，及時在消費幾乎被徹底打壓，商務(wù)消費競爭已經(jīng)持續(xù)性的白熱化情況下，然而大多數(shù)白酒招商企業(yè)、甚至國內(nèi)其他品類的品牌依然在沿用此種推廣模式，不論是我國名酒還是區(qū)域酒企，也不論創(chuàng)立已久的老品牌新產(chǎn)品，還是業(yè)外資本介入后創(chuàng)造的新品牌新產(chǎn)品，均為如此。
    隨著新群體、年輕勢力的崛起，白酒的消費動機出現(xiàn)新的遷移。但從現(xiàn)實的市場消費角度來看，越來越主流的年輕白酒消費者，對白酒的好感度仍然在持續(xù)下降，而白酒的飲用，很多消費者多數(shù)情況下都是被迫無奈的選擇。出現(xiàn)上述情況，究其根本原因就是白酒的消費動機出現(xiàn)了新的遷移，如果繼續(xù)使用老方式應(yīng)對新需求，顯然是不能適應(yīng)的。白酒代理商和白酒加盟終端商也不能再用老套的銷售模式進行銷售，要轉(zhuǎn)變自己的思路，用新思維進行銷售。

    目前消費者在白酒消費動機上，仍然是社交屬性保持強勢，但是喝酒動機已經(jīng)逐漸從原先的功能、社交飲酒，向娛樂、品位飲酒遷移，且遷移的主要群體是80、90后。其遷移的主要原因有兩個，其一是消費升級所帶來的的消費觀念變化引起的變遷。在基本的生存條件滿足之下，追求品位、品質(zhì)生活成為主要目標。在白酒招商行業(yè)就是少喝酒、喝好酒。少喝酒表現(xiàn)在社交中，一方面為飲酒次數(shù)的變少，另一方面為單次飲酒的酒量變少。其二是消費者群體更迭引起的遷移。在其更加開闊的眼界和個性化的生活方式中，選擇主要是以取悅自己為前提，而飲酒的選擇則是年輕人的娛樂、休閑的生活方式之一，他們對于講究儀式，并且偏嚴肅、正式的，按照社交動機推廣品牌訴求的白酒不再感冒，然而在娛樂至上與品質(zhì)生活的社會風潮導(dǎo)向下，以娛樂、品位為導(dǎo)向的消費動機才能滿足新的消費需求。無論是白酒招商企業(yè)，還是白酒代理商，還是白酒加盟終端商，都要明確遷移的原因以及導(dǎo)向，才能更好的做出應(yīng)對之策。
    以娛樂為動機而產(chǎn)生的新的消費需求和新的消費形式，就是一種白酒的新消費。如果酒企能滿足這波新消費者的需求，就抓住了消費升級與更迭帶來的紅利。白酒代理商和白酒加盟終端商也要抓住這種新需求，以給自己帶來更大的收益。不論是以社交型產(chǎn)品滿足需求，還是以娛樂型產(chǎn)品滿足需求，在推廣中都應(yīng)充分的創(chuàng)造出娛樂感，只有這樣才能滿足消費者娛樂至上的心理，在白酒的新的消費時代中站住腳跟。