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    沒(méi)有終局的成功，也沒(méi)有致命的失敗，重要的是繼續(xù)前進(jìn)的勇氣�！吨涟禃r(shí)刻》中的這句話(huà)，放在正處于水深火熱的地產(chǎn)白酒招商企業(yè)正合適。處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局之下的地產(chǎn)白酒，有過(guò)輝煌的曾經(jīng)，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，受困于區(qū)域內(nèi)斗與名酒積壓的雙重壓力，加之疫情這只黑天鵝的催化，其頹勢(shì)越發(fā)明顯。相較于已建立起區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的省酒而言，大量走不出、守不住的地產(chǎn)白酒招商企業(yè)正面臨著生死大考。
    全國(guó)地產(chǎn)白酒招商企業(yè)所面臨的的困境正在上演著，很多地產(chǎn)品牌都處在水深火熱之中，尤其是年銷(xiāo)售規(guī)模在5000萬(wàn)以下的，結(jié)構(gòu)低，盤(pán)子銷(xiāo)，酒企和白酒加盟終端商之間矛盾激化，終端渠道的掌控力和消費(fèi)粘性都在下降。在這種狀況之下，地產(chǎn)酒企的生死壓力一覽無(wú)遺。這也導(dǎo)致地方酒企下線的白酒代理商和白酒加盟商也越來(lái)越少，市場(chǎng)的占據(jù)份額越來(lái)越少。地產(chǎn)白酒招商企業(yè)身上的壓力大，地產(chǎn)白酒代理商和白酒加盟終端商身上的壓力也不小，高庫(kù)存也是影響地產(chǎn)酒市場(chǎng)的一大因素。
    受名酒的下沉式擠壓，地產(chǎn)酒的日子越來(lái)越難。市場(chǎng)時(shí)殘酷的，全國(guó)性的名酒板塊對(duì)市場(chǎng)瓜分的很厲害。在這樣的背景下，地方酒在本地市場(chǎng)還不錯(cuò)，但是很難走出去。此次突發(fā)的疫情放大了地產(chǎn)酒正面臨的困境，疫情加速了行業(yè)的分化和集中，部分小酒廠面臨經(jīng)營(yíng)的壓力，市場(chǎng)份額進(jìn)一步向大酒廠集中。部分小的白酒加盟終端商也在面臨資金壓力和庫(kù)存壓力。生存不下去被迫關(guān)門(mén)、被收購(gòu)等，這些都是地產(chǎn)酒正在面臨的現(xiàn)實(shí)，并且在疫情的疊加影響下，現(xiàn)狀更加殘酷，白酒代理商的客戶(hù)數(shù)量大幅度減少，白酒加盟終端店鋪的客流量稀疏。名酒擠壓是共性，幾乎所有的地產(chǎn)酒都面臨這名酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。特別是近年來(lái)，全國(guó)性名酒在全國(guó)市場(chǎng)的精耕細(xì)作下沉戰(zhàn)略，讓不少地產(chǎn)酒一退再退，體量萎縮，有的甚至連大本營(yíng)市場(chǎng)都被蠶食。

    那么，地產(chǎn)酒如何應(yīng)對(duì)名酒的下沉式擠壓呢？首先在傳播方面，要進(jìn)行優(yōu)勢(shì)媒體壟斷，要搶占核心終端們點(diǎn)的店內(nèi)外品牌包裝與物料植入。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要做提升，要全價(jià)位覆蓋，不能有空擋，。其中，簡(jiǎn)裝光瓶或者高線光瓶，既可以擴(kuò)地盤(pán)也可以匯量，是撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，作為品牌前置性切入的選擇。最后，在營(yíng)銷(xiāo)管理上，要進(jìn)行訪銷(xiāo)分離，全面提升終端的精細(xì)化拜訪和服務(wù)工作。
    地產(chǎn)酒要注意行業(yè)的趨勢(shì)，緊跟行業(yè)和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)走，要精耕細(xì)作，嚴(yán)格按照渠道的扁平度和通暢度兩個(gè)維度來(lái)管理。