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    消費者消費需求不是一成不變的，面對消費需求升級的市場新特點，很多白酒招商企業都在嘗試產品的升級。但是從目前的現實表現看，很多升級了的新產品大多都不成功。這是當前擺在白酒招商企業面前比較突出的問題，面對需求的升級，產品需要升級，但是如果升級了的產品還是用老的營銷理念、營銷手段，還是走傳統的白酒加盟終端渠道很難存活。產品升級是一個緊迫的課題，產品升級就必須相應作出系統的營銷模式的轉換，面對新的需求，升級新產品，必須要轉換新營銷，白酒代理商也要轉變慣用的推銷模式。
    當前白酒招商企業研究產品的升級，就必須要首先研究當前的市場消費特征，當前的消費市場是一個具有分層化的市場，收入差距的加大，新生代崛起的消費者逐步成為市場消費的主要力量，在逐步加大這種分層化的市場裂變。在分層化的環境下，市場結構已經變成了小眾化的市場，小眾市場必然是一種個性化的需求特征。所以面對分層化、小眾化、個性化的需求特點，酒企繼續用以往應對大眾化的營銷手段是難以適應的。白酒代理商和白酒加盟終端商也要明確這個變化，代理商在和客戶對接時要轉變自己的思維，抓住客戶的需求，進行痛點營銷；終端商在面對消費者時，也要轉變自己的慣用思維，消費者的消費需求已經改變，不能再用傳統的營銷模式來進行營銷，效果也不會很好，白酒招商企業、白酒代理商以及白酒加盟終端商一定要明確這點，認清市場。

    產品升級本身是面對了消費能力升級的市場變化，面對了小眾化的市場需求，隨意做產品升級，必須要考慮清楚，升級了的產品能不能做出相應的顧客價值。對產品來講，顧客價值意味著顧客形成了這樣的生活方式，一味這對品牌產生了信任、依賴。這幾年很多酒企的產品升級創新，方向不錯，但還是以往的營銷理念，做不出相應的顧客價值，做的很艱苦，或者已經失敗。從顧客價值一端去做新的營銷模式的規劃，是營銷變革的主要方向。轉換新營銷，核心是轉換以往的經營顧客價值為重新的營銷體系，這是整個企業營銷體系的系統化的轉變。未來衡量酒企營銷能力的主要指標就是，價值顧客有多少，顧客價值有多高。
    在新的環境下，傳統的營銷打法已經在逐步失靈，酒企要結合產品的升級創新，快速建立一套新的營銷運營體系。