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    在當(dāng)前的白酒招商市場(chǎng)中，作為白酒代理商一定要學(xué)會(huì)如何去運(yùn)用產(chǎn)品的組合盈利，并根據(jù)組合的不同來(lái)滿足客戶的種種需求，提高自身的各種能力，讓客戶能感受到一站式的服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的掌握力度。通過(guò)產(chǎn)品的組合，增加利潤(rùn)點(diǎn)，我們代理商要以差異化和靈活性產(chǎn)品組合去實(shí)現(xiàn)盈利和戰(zhàn)勝自己的對(duì)手。
    首先，要利用不一樣的產(chǎn)品種類進(jìn)行產(chǎn)品的多樣組合，他們之間的不足之處都可以相互補(bǔ)足，相互拉動(dòng)，共同去擠占白酒招商市場(chǎng)和白酒加盟終端拉好關(guān)系。銷售的產(chǎn)品的組合越來(lái)越多，掌握渠道的能力就會(huì)越來(lái)越大，相對(duì)來(lái)說(shuō)獲得的資源也會(huì)越來(lái)越多。由于公司的產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了互補(bǔ)，所以不但可以降低成本，還可以給下游的商家提供比較齊全的資源，同時(shí)兼顧滿足了酒水加盟商各個(gè)方面的需求。所以從整體來(lái)看公司應(yīng)該更注重產(chǎn)品組合，亦或者是整合產(chǎn)品資源。
    其次是白酒代理產(chǎn)品，名牌有效的帶貨，比較有名的品牌通常是由知名度、美譽(yù)度和滿足消費(fèi)者的虛榮心理來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi)。能收到消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品才是吸引客戶的主要產(chǎn)品。商家可以在產(chǎn)品組合上用名牌產(chǎn)品在樹立公司的形象，然后再帶動(dòng)利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大的非品牌產(chǎn)品的銷量，名牌和非名牌的優(yōu)化組合才是挺好最合理的。要懂得利潤(rùn)大的帶動(dòng)利潤(rùn)小的，這樣不但可以同時(shí)進(jìn)步，還能帶動(dòng)小產(chǎn)品的知名度�，F(xiàn)在的盈利模式主要是依靠大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，白酒代理商通過(guò)規(guī)模性的降低經(jīng)營(yíng)成本，從而賺取大量的現(xiàn)金流，在規(guī)模盈利下。白酒代理商將成本作為自己擴(kuò)張發(fā)展的基礎(chǔ)，然后通過(guò)經(jīng)銷產(chǎn)品的最低價(jià)去獲取市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取下游客戶實(shí)現(xiàn)快速放量。

    最后在白酒招商市場(chǎng)中，很多中小型商家或者超市的競(jìng)爭(zhēng)，都是依靠規(guī)模盈利。他們把全部的經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)用來(lái)和低成本相匹配，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格高盈利的局面。當(dāng)然，并不是價(jià)格高，盈利就高。白酒加盟渠道的盈利，通過(guò)渠道和終端來(lái)盈利，并且能依靠渠道的優(yōu)勢(shì)，形成別人無(wú)法攻陷的堡壘，從而取得勝利。把握終端，建立自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，伙伴式經(jīng)營(yíng)，建立品牌形象，依靠代理商的個(gè)人魅力等等。白酒代理商也可以通過(guò)種種手段建立和維持渠道的忠誠(chéng)。通過(guò)對(duì)渠道進(jìn)行制度化的管理，架空產(chǎn)假業(yè)務(wù)人員對(duì)白酒加盟渠道的時(shí)機(jī)影響力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。