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    在白酒招商市場中，新品的鋪市是一項具有挑戰性的工作，是白酒企業豐富市場產品結構、增加利潤空間、延長品牌生命力的重要工作，新品的鋪市工作也會遇到很多阻力，所有白酒代理商和白酒招商企業要相互溝通、相互幫助、樹立信心，才能打好新品鋪市的攻堅戰。
    新品在鋪市之前，白酒招商企業一定要明確自己的品牌到底是領頭羊品牌的新品，還是剛進市場正面臨嚴峻競爭環境的后起之秀，對于這兩者要區別對待，前者具備了完善的白酒加盟終端渠道網絡和營銷體系，后者則處于一片空白，他們在具體的推廣過程中的策略和方法有很大的差異，不能用同樣的策略和方法來對待。
    白酒招商企業對自己品牌在當地市場的發展定位，決定了后期的市場費用支持政策，白酒企業對自己公司的發展定位影響著經營的持續性，酒企和白酒加盟終端商雙方的市場定位和經營理念是合作的首要基礎，合作達成以后，酒企便承擔起推動該品牌在當地市場發展的主力角色。在品牌進入市場之前，面對激烈的市場競爭，需要做好充分的競品分析工作，對市場展開調查，充分了解競品在市場的銷售情況，所謂知己知彼，百戰不殆。

    商人重利。對于白酒招商企業來說，不賺錢的買賣是不做的，在生產一款新產品之前要綜合考慮產品的利潤，進行市場調查，對競品展開分析，生產更符合消費者消費需求的產品，從而獲得更大的盈利，對于那些銷量好、口碑好的產品和品牌要重點加持。在產品的鋪市階段，酒企要給白酒代理商定一定的鋪市指標，達到指標的代理商，可獎勵他們獎金，完不成目標的代理商，不僅要處以罰金還要在總結會上深度分析原因，借此調動代理商的主觀能動性。
    針對產品的上架率問題，白酒企業可以采取少拿多給的策略，即減少白酒加盟終端商每次拿貨的數量，增加拿貨的頻次，從而給白酒企業提供了充足的利潤空間，也給產品維持了新鮮度，且白酒代理商和白酒加盟終端商的互動率也會更高。
    說到底，新品鋪市就是一輪又一輪的重復基本工作，逐步精耕市場，讓品牌在市場深度扎根，每個步驟嚴格完成，產品不好賣都難，因此，基本工作一定要做好，從基礎工作抓起，更好的提升產品和品牌的深度。