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    白酒招商行業(yè)中，最近兩年，大多數(shù)白酒代理商都存在著兩個(gè)比較普遍的狀態(tài)，一個(gè)是迷茫，一個(gè)是焦慮。從白酒招商企業(yè)，到白酒代理商，再到白酒加盟終端商都普遍存在這種情況，這是由市場(chǎng)的大環(huán)境所導(dǎo)致的。可若想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)中生存下去，就不能坐以待斃。白酒代理商是白酒招商中很重要的一環(huán)，在新?tīng)I(yíng)銷、新量售并起的新環(huán)境下，到底該扮演什么樣的角色，又該如何規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展？
    為什么現(xiàn)在回出現(xiàn)焦慮、迷茫這些負(fù)面情緒呢？因?yàn)閺陌拙普猩唐髽I(yè)到消費(fèi)者都在不同程度上發(fā)生了變化。品牌的導(dǎo)向在變，同時(shí)導(dǎo)致白酒黛麗絲阿紅傳統(tǒng)身份成本越來(lái)越高，導(dǎo)致在白酒加盟終端渠道環(huán)節(jié)上，很多酒企傾向于回歸原本的找大商、找高層級(jí)的代理商的狀態(tài)，這是白酒招商企業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。
    白酒加盟終端商直接面對(duì)的是消費(fèi)者，是服務(wù)的根本對(duì)象，終端從零售業(yè)態(tài)上來(lái)講發(fā)生了新一輪的變化，這也是導(dǎo)致代理商缺乏安全感的原因所在。連鎖化、專業(yè)化、品牌化越做越大，傳統(tǒng)的分銷思維、鋪貨思維受到了越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，它的話語(yǔ)權(quán)對(duì)代理商的服務(wù)能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力提出的要求也跟以往不一樣，這已經(jīng)成為一個(gè)方向性的趨勢(shì)。在整個(gè)鏈條的最末端——消費(fèi)者，他們也在發(fā)生著變化，首先是消費(fèi)結(jié)構(gòu)變了，年齡的分布、消費(fèi)的主力在迭代，現(xiàn)在逐漸呈現(xiàn)橄欖形變化，其次是消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)的升級(jí)加速了消費(fèi)的分化，在升級(jí)的過(guò)程中拉開(kāi)了距離，縱向與橫向的雙向升級(jí)，品質(zhì)化、品位化成為顯著特征。

    曾經(jīng)，白酒招商行業(yè)中流行這樣一個(gè)觀點(diǎn)，經(jīng)銷商可能會(huì)消失，但是中間商永遠(yuǎn)存在。在整個(gè)營(yíng)銷鏈條中，它的位置永遠(yuǎn)存在，但是白酒代理商的職能要與時(shí)俱進(jìn)，首先是經(jīng)營(yíng)渠道到會(huì)做倉(cāng)儲(chǔ)、配送，再到未來(lái)的消費(fèi)者鏈接，這是一個(gè)方向，這對(duì)代理商提出了更高的要求。
    代理商作為中間商，一定要建立買家思維，先研究區(qū)域的消費(fèi)者，然后組織生意，組織上游供應(yīng)，這就是買方時(shí)代，一定要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶，才能更高效的提升自己的業(yè)績(jī)。