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    亞洲干紅植入營(yíng)銷演繹法國(guó)原香
    發(fā)布時(shí)間:2012/4/3 12:56:45   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
          在國(guó)家級(jí)果露酒品酒委員、五糧液股份有限公司525車間主任林紅的眼里,亞洲干紅不僅是一款色澤迷人、果香誘人,口感醇和細(xì)膩、源于法國(guó)原香的干紅葡萄酒,更是一款融合了西方釀酒技藝與東方文明的高品質(zhì)葡萄酒。因此,她對(duì)每一瓶從五糧液出廠的亞洲干紅有著不一般的鐘愛。人們不禁要問(wèn),五糧液亞洲干紅葡萄酒是如何進(jìn)行品牌運(yùn)作和營(yíng)銷的? 

      調(diào)制適合亞洲口感的葡萄酒

         眾所周知,我國(guó)的知名葡萄酒企業(yè)都擁有龐大的釀酒葡萄基地,比如張?jiān)!㈤L(zhǎng)城、王朝等,而五糧液卻沒有這樣適合種植葡萄的基地。對(duì)于有著“三分工藝,七分原料”之說(shuō)的葡萄酒來(lái)說(shuō),五糧液如何能夠生產(chǎn)出領(lǐng)銜亞洲高品質(zhì)的干紅葡萄酒? 

         林紅告訴記者,為了給亞洲人提供更加優(yōu)質(zhì)的葡萄酒,她多次飛往法國(guó)、意大利、智利等盛名葡萄酒生產(chǎn)國(guó)考察。最終,五糧液憑借其渠道優(yōu)勢(shì),選取了法國(guó)五大知名酒莊生產(chǎn)的品質(zhì)上乘的葡萄原酒,然后通過(guò)五糧液先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備、勾調(diào)技術(shù),調(diào)制成了更適合亞洲消費(fèi)者口感的葡萄酒。
     
      植入式營(yíng)銷相得益彰 

         在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、“渠道為王”的今天,五糧液強(qiáng)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),成為其制勝的法寶。雖然白酒的銷售渠道、營(yíng)銷方式在一定程度上與葡萄酒存在差異,但隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的加劇,五糧液的營(yíng)銷也逐漸從以前的多級(jí)經(jīng)銷商模式向終端直銷延伸,這正契合了當(dāng)今葡萄酒的經(jīng)營(yíng)模式。 

         2011年前,五糧液亞洲干紅葡萄酒放量很小,究其原因是渠道和營(yíng)銷模式問(wèn)題。2011年成都春季糖酒會(huì)以后,五糧液認(rèn)真研究了葡萄酒專賣店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟連鎖等營(yíng)銷模式,充分認(rèn)識(shí)到了其上萬(wàn)家全國(guó)經(jīng)銷商隊(duì)伍以及3000多家五糧液專賣店同樣也是亞洲干紅葡萄酒制勝的法寶和難以復(fù)制的寶貴財(cái)富。因此,五糧液采取植入式營(yíng)銷模式,讓亞洲干紅葡萄酒正式走進(jìn)五糧液專賣店。這一步走對(duì)了,市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈,尤其是華南和川南市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出。

         宜賓華茂總公司總經(jīng)理溫向陽(yáng)說(shuō),這種營(yíng)銷模式不僅兼顧了葡萄酒專賣店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟連鎖等營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì),而且更重要的是使五糧液白酒品牌與葡萄酒品牌相互滲透、相互補(bǔ)充,相得益彰,為廣大消費(fèi)者提供了更多更好的選擇空間。

         此外,五糧液亞洲干紅品質(zhì)上乘的葡萄原酒和首席調(diào)酒師的匠心妙手,締造出的果香濃郁、帶有干果香氣、口感圓潤(rùn)的葡萄酒,也是其能夠進(jìn)入五糧液旗艦店的品質(zhì)保障。

      對(duì)此,《華夏酒報(bào)》記者不止在一個(gè)地方聽到五糧液經(jīng)銷商說(shuō):“我們不是最貴的,也不一定是挺好的,但性價(jià)比肯定是最高的。”

      五糧液亞洲干紅的優(yōu)勢(shì)正如酒類營(yíng)銷專家袁野所說(shuō)的那樣:一是具有權(quán)威性,有效肅清假冒偽劣產(chǎn)品,起到以正視聽的作用;二是身份明確,有利于維護(hù)消費(fèi)者的知情權(quán);三是具有經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性,由于五糧液亞洲干紅屬于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不是短期行為,能夠有效地維護(hù)自身形象及消費(fèi)者利益;四是值得信賴,能讓消費(fèi)者真正放心購(gòu)物、明白購(gòu)物;五是運(yùn)營(yíng)成本較低,效率較高,可以將中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)讓利于消費(fèi)者。 

    標(biāo)簽:亞洲,洲干,干紅,紅植,植入,入營(yíng),營(yíng)銷,銷演,演繹,繹法,法國(guó),國(guó)原,原香
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來(lái)源:m.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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