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    酒水招商行業(yè)在夏季都迎來(lái)了銷售的淡季，而夏季也是一年的畢業(yè)季、升學(xué)季，而謝師宴和升學(xué)宴無(wú)疑是一場(chǎng)攪熱酒水市場(chǎng)的逆襲戰(zhàn)。但要打好這場(chǎng)市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)還真的不簡(jiǎn)單，想象是很美好的，但實(shí)際操作起來(lái)就很困難了。
    很多合理合規(guī)的升學(xué)宴、謝師宴都被“紅頭文件”嚇得不敢舉行，尤其是對(duì)那些公職人員、還有教師這些宴席消費(fèi)上的主力軍和關(guān)鍵人物，他們往往會(huì)因?yàn)樵瓌t和規(guī)定的限制，想著多一事不如少一事，這類宴會(huì)能不參加就不參加。而這一問(wèn)題也是酒水招商行業(yè)進(jìn)軍升學(xué)宴和謝師宴市場(chǎng)的一大阻力。另一方面，升學(xué)宴、謝師宴的信息獲取很難，這類聚會(huì)的個(gè)人信息保密工作很好，不能準(zhǔn)確的獲得很多畢業(yè)學(xué)生和教師的聯(lián)系方式，以及宴席所舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)，也不能準(zhǔn)確的掌握這類消費(fèi)者的消費(fèi)需求等等，尤其是對(duì)于那些沒(méi)有人脈資源和信息渠道的酒水代理商和酒水加盟終端商來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有走到大門跟前就被路障給阻礙了。很多的酒水代理商和酒水加盟終端商進(jìn)軍升學(xué)宴、謝師宴的道路就停在了這里。
    由于公職人員和教師在一定程度上被所謂的制度嚴(yán)格限制，所以升學(xué)宴、謝師宴上有影響力的核心意見(jiàn)的數(shù)量在減少，酒水代理商和酒水加盟終端商尋找宴會(huì)核心意見(jiàn)的難度在增加，實(shí)際的銷售效果在下降，而發(fā)揮出規(guī)模性的帶動(dòng)作用更是難上加難。而很多有一定實(shí)力的酒水招商廠家往往都是單打獨(dú)斗、孤軍奮戰(zhàn)，但這樣傳播影響力和實(shí)力都有很大的限制，沒(méi)辦法在短時(shí)間內(nèi)和更多有需求的消費(fèi)者接觸，因此就需要不同的廠家相互聯(lián)手，采用資源整合、異業(yè)聯(lián)盟等做法，更好的打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的大門。

    由于學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)的種種限制和規(guī)定，升學(xué)宴、謝師宴的酒水需求往往不大，而酒水代理商和酒水加盟終端商想讓自己的產(chǎn)品和品牌在校內(nèi)的到傳播和推廣是非常困難的，能夠覆蓋的高校和達(dá)到的效果是非常有限的，那些中學(xué)更是完全不能進(jìn)入。在這個(gè)特殊的市場(chǎng)，沒(méi)有良好的人脈資源，沒(méi)有專業(yè)和系統(tǒng)的操作，想在校園內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷是非常困難的。
    由于種種困難，很多的酒水招商廠家都選擇放棄這一市場(chǎng)，但如果這些問(wèn)題一一解決，這個(gè)市場(chǎng)的潛力還是非常大的，也可以在淡季給酒水招商廠家?guī)��?lái)良好的銷量和利潤(rùn)。