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    不止在酒水招商行業，很多行業的銷售崗位都存在這樣的現象，剛剛入職的時候，都是滿懷激情的，準備大干一場，但往往因為一些小挫折就停步不前，更可怕的就是再遇到一個老油條，酒水代理商很快就會低迷下來，過不了多久就會做不下去了。也有很多的酒水代理商工作了幾十年，卻只有一年的工作經驗，這對無論是對代理商自己來說，還是對酒水招商企業來說都是很大的浪費。
    在互聯網的時代，管理的本質不再是控制，而是激勵，酒水招商企業應該想的是如何去激勵并發揮出每個酒水代理商和酒水加盟終端商的特長和潛能，激發團隊的昂揚士氣，營造正能量的工作氛圍，才是一個酒水招商企業該做的。
    酒企要給酒水代理商和酒水加盟終端商制定合理的績效目標。員工干的，未必是老板希望的，但必定是老板考核的。績效目標要包括任務量、客情維護、產品的陳列等方面，讓酒水代理商和酒水加盟終端商明確自己的目標，并努力朝著目標的方向努力，而且工作上出現問題之后，他們能夠知道從哪方面尋求解決辦法，而不是一味的抱怨，不知所措。酒企還可以定制一些獎懲制度，這種以績效為導向的管理模式，可以很好的引導酒水代理商和酒水加盟終端商的心態，并且每一項績效目標的突破將會增添員工的信心，擺脫其心理壓力。

    酒企還要要求員工每天寫工作日志，記錄每天的工作內容，包括每天成交的訂單、遇到的問題、有什么收獲等等，工作日志能夠讓代理商和終端商對自己的工作有一定的認識，發現問題的根源，找出問題所在，從而更好的解決。每周還可以進行一次工作日志互換討論會，哪些是可以借鑒的，哪些是應該摒棄的，并給出合理化建議。這也是避免員工在工作中出現同樣問題的有效方法。也可以在潛移默化中提升員工的素質，酒企還可以以此為標準選拔管理者。代理商之間，終端商之間也可以定期進行分享大會，分享自己的銷售經驗等等，從而使團隊變得更好。員工一定要認識到：沒有企業，只有不斷成長中的個體。自己的存在價值就是解決問題的，無論結果如何，在過程中都得到了經驗或者教訓，都有助于提升自己的能力，企業只是給你提供了一個發展的平臺，至于發展方向、發展的結果都是自己決定的。
    人生的道路有千萬條，既然選擇了這條路，就堅持到底，激發自己的潛能，燃燒自己，總有一天你會成功的。