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    在白酒招商行業中，有很多的白酒代理商在把產品賣到白酒加盟終端商手里之后就撒手不管了，但完成鋪貨一個月后，終端店鋪的銷量仍然沒有什么起色，后續的返單更是癡人說夢。大多數白酒代理商在完成鋪貨之后，就覺得自己的工作已經結束了，就等終端店鋪出業績了。并不是這樣的，完成鋪貨只是首屈一指步，再大的鋪貨量，再高的鋪貨率沒有后續工作，也沒有任何的作用。
    很多的代理商在把產品賣給白酒加盟終端商完成鋪貨之后，就認為完成了所有的工作。對于后期的回訪和跟蹤調查就完全看自己能不能想得起來，想起來就去看一下，想不起來就算了。他們都認為自己的工作就只是談成客戶，簽了訂單就結束了，至于后續的銷量都和自己沒有任何關系。這樣一來大多都是，客戶開發一個死一個，一單死已經成為了普遍現象。要想有銷量，需要代理商后續持續的跟蹤和維護，讓白酒加盟終端商能夠真正推廣你的產品，而不是只是單純的把產品擺放出來就行了。

    這類白酒代理商在鋪完貨之后，對終端商沒有任何的關注，銷量好不好也不了解，只知道在覺得時間差不多，產品應該快賣完的時候，讓終端商繼續進貨，但最后很大的幾率都是被拒，而且從此就失去了這個客戶。而白酒招商企業為了拉動銷量，大多都會給終端商一些好處，給予一些支持的，但很多代理商傳達不明確，甚至根本就不傳達，那么，終端商不知道不清楚有這項政策，根本就沒有銷售的動力，何談拉動銷量。這些白酒代理商好不容易去一趟終端店鋪，也就只看看終端商要不要產品，根本就不在意自己的產品被擺放在了什么位置，就算看到產品上落滿了灰塵，隨便擺放也很少上手處理一下，他們眼里根本就沒有活兒，不知道在終端商面前刷一刷好感，產品亂的終端商都沒心情看你的產品，更別指望有銷量了。
    白酒招商行業中產品的鋪貨只是首屈一指步，后期的跟蹤、督促和宣傳才是真正戰爭的開始，想要終端店鋪有銷量，敗局代理商就抓好后期的工作。