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    如今的白酒招商市場上，中小型白酒招商企業的數量不在少數，這類中小型白酒企業在進入市場時都會開發眾多單品，企圖以量取勝，但是單品這么多，招商效果卻不盡如人意，這是為什么呢？中小型白酒招商企業又為什么開發這么多單品呢？
    大多數中小型白酒招商企業沒有自主思想，盲目的跟隨市場，什么賣得好做什么，但他們并不了解人家為什么有那么好的市場，它是多維度的市場推廣，消費者的互動，不是產品多，而是大單品有力量。多幾個產品好招商，這只是酒企自己的思想觀念，殊不知有思想的白酒代理商和白酒加盟終端商的思維是同步的，大多數的白酒代理商不會選擇有眾多單品的酒企進行合作，白酒加盟終端商也不會選擇那些單品眾多的酒企進行合作，因為單品眾多的酒企沒有主推產品，也沒有市場主推方向，他們只是在依葫蘆畫瓢的生搬硬套別人的經營模式，所有有思想的白酒加盟終端商和白酒代理商是都不會和這樣的廠家進行合作的，基本都是感覺上當受騙了。
    酒企在把剛開發的單品推向市場不久，就開始著急沒有好的銷量，但這種事情是急不得的，在進行市場推廣時，也要有一套可行的方案，在產品的包裝，設計，價格等方面都要有吸引力，不要自亂陣腳。酒企在招商不如意的情況下，一定要停下來，靜下心來反思，分析其原因，從多維的角度考慮，再制定合適的解決方案。還要多下市場走訪，了解產品給終端商的印象評分是什么樣的，終端商對產品的建議和認可的方面都有哪些，與終端商進行一個一個對接，一個一個溝通，了解到最真實的情況，才能定制更合適的解決方案。

    產品的銷量和招商效果，并不是以量取勝的，酒企的經營者要對市場有一定的研究，有敏銳的市場嗅覺，能經得住考驗，有重點、有規劃的發展才是中小型白酒招商企業的生財之路。