狠狠97人人婷婷五月,91免费国产精品,欧美激情精品久久久久久久变态

白酒行業(yè)怎么做防竄貨

發(fā)布時間：2020/6/12 14:34:55 瀏覽次數(shù)：評分：3

    竄貨是商業(yè)行為，其目的是盈利。白酒代理商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進行的有意識的銷售就是竄貨。也稱為沖貨。造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響白酒招商廠家聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。
    要想從根源上解決竄貨問題，就必須從竄貨主體、環(huán)境、誘因這三點入手。
    1.選擇好經(jīng)銷商(竄貨主體)
    在制定、調(diào)整和執(zhí)行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現(xiàn)或增加。要求白酒招商廠家合理制定并詳細考察經(jīng)銷商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷的規(guī)模、銷售體系、發(fā)展歷史考察外，還要考察白酒代理商的品德和財務(wù)狀況，防止有竄貨記錄的經(jīng)銷商混入銷售渠道。對于新的白酒代理商，企業(yè)不是太了解他們的情況，一定做到款到發(fā)貨。

白酒行業(yè)怎么做防竄貨1.jpg

    2.創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境
    制定科學(xué)的銷售計劃。白酒招商廠家應(yīng)建立一套市場調(diào)查預(yù)測系統(tǒng)，通過準確的市場調(diào)研，收集盡可能多的市場信息和白酒加盟商的信息，建立起市場信息數(shù)據(jù)庫，然后通過合理的推算，估算出各個區(qū)域市場的未來進貨量區(qū)間，制定出合理的任務(wù)量。一旦個別區(qū)域市場進貨情況發(fā)生暴漲或暴跌，超出了企業(yè)的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業(yè)就可馬上對此做出反應(yīng)。
    合理劃分銷售區(qū)域。合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個代理商區(qū)域的白酒加盟商的密度合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品供過于求，引起竄貨;保持代理商區(qū)域布局合理，避免經(jīng)銷區(qū)域重合，部分區(qū)域競爭激烈而向其他區(qū)域竄貨;保持代理商區(qū)域均衡，按不同實力規(guī)模劃分代理商區(qū)域、下派銷售任務(wù)。對于新白酒代理商，要不斷考察和調(diào)整，防止對其片面判斷。
    3.制定完善的銷售政策
    完善價格政策。許多白酒招商廠家在制定價格政策時由于考慮不周，隱藏了許多可導(dǎo)致竄貨的隱患。企業(yè)的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮白酒代理商的一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設(shè)置不可過高，也不可過低。過高容易引發(fā)降價競爭，造成倒貨;過低調(diào)動不了代理商的積極性。價格政策還要考慮今后的價格調(diào)整，如果一次就將價格定死了，沒有調(diào)整的空間，對于今后的市場運作極其不利。在制定了價格以后，企業(yè)還要監(jiān)控價格體系的執(zhí)行情況，并制定對違反價格政策現(xiàn)象的處理辦法。企業(yè)有一個完善的價格政策體系，代理商就無空可鉆。
    完善促銷政策。企業(yè)面對銷不動的局面，常常是白酒加盟商促銷一次，價格下降一次。這就表明企業(yè)制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應(yīng)當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監(jiān)控。
    完善專營權(quán)政策。在區(qū)域?qū)　I權(quán)政策的制定上，關(guān)鍵是法律手續(xù)的完備與否。企業(yè)在制定專營權(quán)政策時，要對跨區(qū)域銷售問題作出明確的規(guī)定:什么樣的行為應(yīng)受什么樣的政策約束，使其產(chǎn)生法律約束力。此外，還應(yīng)完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕竄貨現(xiàn)象。
標簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

您看到此篇文章時的感受是：

上一篇:白酒如何進行差異化營銷
下一篇:為何中小型白酒招商企業(yè)的招商效果不盡人意

作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

所有評論

發(fā)表評論()

評論內(nèi)容：
驗證碼：
	匿名發(fā)表

午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频