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    白酒招商市場的競爭非常激烈，市場資源的搶占也很重要。那么，白酒代理商如何才能打動(dòng)客戶，哪種心理因素可以推動(dòng)客戶達(dá)成你所期望的目標(biāo)呢？
    互惠原理。我們經(jīng)常看到超市提供免費(fèi)試吃之后，很多人都會(huì)買下以前從未吃過的食物，甚至在購買時(shí)連基本的商品詢問都會(huì)免去。在馬路邊，手拿吉他演唱的流浪者比那些毫無付出的乞討者會(huì)獲得更多的捐款。這些都是互惠原理發(fā)揮的潛在影響力。俗話說：吃人嘴軟，拿人手短。看似一個(gè)很小的舉動(dòng)，但帶來的效果可能是你意想不到的。白酒代理商在初次拜訪客戶時(shí)，可以帶一些自己產(chǎn)品的嘗試裝，讓白酒加盟終端商進(jìn)行品嘗，如果終端商覺得你的產(chǎn)品的口感非常好，那么你就已經(jīng)獲得了百分之八十的成功了，剩下的百分之二十，可能就是價(jià)格方面的原因了，但如果白酒加盟終端商對(duì)你的產(chǎn)品的口感感覺非常差勁，那么，白酒代理商一定要找出原因所在，因?yàn)椋�終端商在品嘗產(chǎn)品時(shí)，一定是站在消費(fèi)者的角度考慮的，他們每天都在面對(duì)不同的消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者口味、消費(fèi)心理等方面都有一定的了解，因此，代理商一定要找出產(chǎn)品讓終端商感覺到不滿之處，并及時(shí)的反饋給白酒招商廠家，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些調(diào)整。
    代理商在和白酒加盟終端商對(duì)接時(shí)，大多都會(huì)給客戶一些承諾，但不要讓這些承諾變成空談，這樣會(huì)影響你在客戶心中的信譽(yù)，切記千萬不要給客戶自己實(shí)現(xiàn)不了的承諾。在和客戶對(duì)接時(shí)，不是你去迎合客戶的觀點(diǎn)，而是要讓客戶對(duì)對(duì)你觀點(diǎn)的認(rèn)同，對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同，要讓自己占據(jù)主動(dòng)，是你在引導(dǎo)客戶，而不是讓客戶引領(lǐng)你。

    白酒招商廠家也要在產(chǎn)品的包裝上下功夫，*多都是視覺動(dòng)物，好看的外表總是會(huì)讓人忍不住多看幾眼，還會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。根據(jù)特定的消費(fèi)人群設(shè)計(jì)不同的包裝風(fēng)格，更能提高產(chǎn)品的銷量。
    說白了，營銷就是一場心理戰(zhàn)，無論是滿足消費(fèi)者的心理需求，還是建造消費(fèi)者的心理需求，都要從心出發(fā)。