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    對于白酒招商行業來說，近幾年的市場環境比前幾年更為嚴峻，單品的利潤普遍下滑，很多的白酒加盟終端商就認為，這個現象沒有太大的關系，反正新產品不斷出現，做不活就再找就是了。于是，很多白酒加盟終端商陷入了一個“找了丟，丟了找”的新產品開發模式，浪費了終端商許多資金、人力等重要資源。那么，白酒加盟終端商該如何提高新產品的成活率呢？
    終端商其實就是過手商，他們就是利用自己手頭所掌握的銷售網絡、市場服務、儲運及資金等資源與白酒招商廠家合作賺取利潤。最基本的盈利模式就是通過產品經銷過手賺錢。這也是白酒加盟終端商核心的盈利模式，其他的盈利模式也都是建立在這種模式基礎之上的。白酒招商廠家是產品的制造商和市場推廣的主要負責人，應該拿出成熟的產品和較為完善的新產品推廣方案，不應該吧消費者培養和其他市場培育工作全部交給白酒加盟終端商來做。現在的白酒招商市場，不再是只提供產品，更多的是一站式服務。從新產品的生產到推廣以及銷售，都有自己的一套方案，并會讓白酒代理商實時跟蹤各個終端商新產品的銷售情況以及對市場進行持續的跟蹤和調查。一旦市場的風向發生改變，白酒代理商酒可以及時的反饋給廠家和終端商，從而做出相應的應對方案。

    在產品的選擇上，終端商一定要注意三點：一是產品自身是否成熟；二是廠家市場推廣的思路是否成熟；三是產品與當地的消費者是否貼合。對于那些前途不明的產品，不要想著自掏腰包來培育市場，這是廠家的事情。終端商還要選擇適合自己的產品，根據自己店鋪的實際情況選擇合適的產品。負責任的廠家對終端商的要求也較為詳細、清晰，白酒代理商也不會輕易把產品交給不符合條件的終端商，因此，終端商在選擇產品時也可以向廠家和代理商咨詢，從而選擇更適合自己的產品。
    不賺錢不要緊，只要不虧錢就可以。終端商在引進新產品之前，要謀定而動，想好退路，以應對新產品引進后可能出現的問題。