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    對于白酒加盟終端商來說，產品的銷量一旦下降，很多終端商就認為是白酒招商廠家給予的支持不夠，還會認為是白酒代理商騙了自己。其實并不是如此，對于失敗，白酒加盟終端商有沒有做過自我檢討，有沒有從自身找原因？產品的運作是和終端商自身脫不了關系的。
    白酒加盟終端商要把產品當成自己的孩子培養。對于很大一部分白酒加盟終端商來說，產品的銷量之所以不好，其實是跟加盟商把產品當成“別家的孩子”有關。他們總是認為，產品的銷量再好也是白酒招商廠家的，他們的這種心理會使他們缺乏對市場的長遠規劃和打算，銷售產品時也漫不經心。要想把產品賣好，白酒加盟終端商就應該把產品當成自己的孩子一般去撫養和培育，只有堅定這樣的信念，在和白酒招商廠家的合作中，才能把產品賣好，獲得更大的收益。
    白酒加盟終端商還要學會跟下游客戶“談戀愛”。終端商要想把產品銷售的更好，依靠的是下游的客戶，只靠自己的力量是遠遠不夠的。小的成功靠自己，大的成功要靠團隊。其實，上到白酒招商廠家，再到白酒代理商，下到白酒加盟終端商，都是一個團隊，更好的賣出產品、獲得更大的收益是他們共同的信念，因此，他們要團結一心，互幫互助，才能取得更大的成功。在加盟終端商建立和下游客戶的緊密關系時，白酒代理商和招商廠家都應該給予自己力所能及的幫助，建立起“戰略聯銷體”，實現渠道的一體化運作。要實現這一點，終端商還要學會關心下游的客戶，與下游客戶建立一種穩定、融洽、緊密的戰略合作伙伴關系，并要讓這種關系長期的延續下去。

    終端商的產品運作能力是和產品的銷量成正比的，產品銷量的好壞就基本可以判斷出終端商的產品運作能力的好壞。終端商要用長遠的眼光看待問題，緊跟市場的步伐，進行市場調研，適當的改變自己產品的運作能力，才能有更大的收獲。