現(xiàn)在，你要問別人什么工作掙錢，百分之八十左右的人都會回答你：銷售；那什么工作不掙錢，同樣也是銷售。這兩個子項(xiàng)矛盾的答案正是現(xiàn)在銷售行業(yè)的現(xiàn)狀。而這一現(xiàn)象鎖著人們消費(fèi)水平的提高，銷售行業(yè)也越來越難做，銷售行業(yè)的壓力越來越大。白酒招商行業(yè)也是如此，白酒代理商和白酒加盟終端店鋪越來越難做，這是什么原因造成的呢？
白酒招商行業(yè)天生具有分散性。即時從原料的種植到釀造是需要自然條件和認(rèn)為條件的，即便是好酒的釀造是一門藝術(shù)，但白酒招商行業(yè)依然具有很強(qiáng)的分散性。因此也導(dǎo)致白酒的入門檻很低，種類很多，產(chǎn)品很雜，個性化也很強(qiáng)。而消費(fèi)者的購買理由是多樣化的，甚至是難以捉摸的。
而且，白酒并非必需品，喝酒往往都是有一定的目的性的，但對很多消費(fèi)者來講，白酒產(chǎn)品的好壞不太容易辨別，很多消費(fèi)者都沒有那么專業(yè)的辨別力，面對如此情況，這樣的分散性產(chǎn)品，往往品牌、渠道和推廣就顯得尤為重要了。
隨著社會的變革、技術(shù)的驅(qū)動、消費(fèi)的升級，消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)動機(jī)還有消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變，營銷方式更是從“資源占領(lǐng)型”轉(zhuǎn)向了“價值創(chuàng)新型”。而消費(fèi)者在購買高端產(chǎn)品時，大多都不會選擇在網(wǎng)上進(jìn)行購買，他們會更愿意選擇到線下實(shí)體店進(jìn)行購買，而除了商品本身的功能之外，高端商品往往更強(qiáng)調(diào)個性化的服務(wù)，需要多重感官的體驗(yàn)，而網(wǎng)上的信息傳遞的只是圖片和文字，并不能直觀的感受到產(chǎn)品的價值。
白酒加盟終端商在選擇加盟的品牌和產(chǎn)品時，顧慮的也會更多。而白酒代理商要做的就是打消加盟商的顧慮，但這一過程往往是很難的，要改變一個人的想法是非常困難的，特別是在白酒行業(yè)越來越難做期間，白酒代理商談成客戶的幾率也降低了很多。而白酒加盟終端商則考慮的是消費(fèi)者的購買心理，這款產(chǎn)品會不會受消費(fèi)者的喜愛是他們加不加盟的重要因素，因此，白酒招商企業(yè)也要學(xué)會站在消費(fèi)者的角度考慮問題，對廣大消費(fèi)者的需求展開調(diào)查，了解消費(fèi)者的訴求，從而塑造品牌的形象、打造產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣更容易讓消費(fèi)者接受。
不管時代怎樣變化，只要跟上時代的腳步，準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)者的心理，不斷地創(chuàng)新、改變，白酒企業(yè)的發(fā)展會越來越好。其實(shí)有時候商機(jī)就在你身邊，就看你能不能緊緊的抓住它。
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