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酒水代理商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的兩大理念

發(fā)布時(shí)間：2020/6/3 15:35:35 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

一些代理商在產(chǎn)品銷量下降之后就會(huì)認(rèn)為酒水招商廠家提供的支持不夠，或者是加盟商的促銷宣傳沒(méi)有到位。有的酒水代理商沒(méi)有做過(guò)自我檢討，產(chǎn)品的銷量下降大不部分的原因是代理商自身的營(yíng)銷方式有關(guān)系。
酒水代理商首先要充分的認(rèn)知產(chǎn)品，這一塊需要基于對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品的了解，清楚產(chǎn)品目前解決了市場(chǎng)上的哪些問(wèn)題，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在；了解各個(gè)酒水加盟商產(chǎn)品的銷售量，做適當(dāng)?shù)囊恍┱{(diào)整。有的代理商認(rèn)為產(chǎn)品的銷量是酒水招商廠家的問(wèn)題，銷量再怎么高也是廠家的。一旦擁有了這種心理，酒水代理商就很難去認(rèn)真觀察市場(chǎng)，下市場(chǎng)進(jìn)行考察，甚至如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和規(guī)劃。不管似乎在營(yíng)銷方面還是市場(chǎng)考察方面都是不在意。代理商只有把產(chǎn)品當(dāng)做自己的產(chǎn)品，認(rèn)真考察市場(chǎng)，為占據(jù)市場(chǎng)份額做出市場(chǎng)定位，做好宣傳規(guī)劃。

酒水代理商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的兩大理念.jpg

    其次是做好和下游渠道的溝通，國(guó)內(nèi)酒水加盟商，會(huì)產(chǎn)生一些渠道，每個(gè)渠道的出現(xiàn)帶動(dòng)了一些代理商的迅速崛起同時(shí)也淘汰了一些沒(méi)有跟隨時(shí)代發(fā)展的代理商，所以酒水代理商的發(fā)展方向一定要順應(yīng)渠道的發(fā)展，只有這樣才能脫穎而出。
    改革開(kāi)放以前，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，餐飲業(yè)也不發(fā)達(dá)，酒水銷售渠道主要集中在商超這一酒水加盟商。人們的消費(fèi)目的主要是禮品和婚慶等，消費(fèi)場(chǎng)所主要集中在家里。那個(gè)年代基本沒(méi)有別的渠道。商超是酒水銷售的主要渠道渠道。一直到現(xiàn)在商超渠道還是是非即飲渠道的主流。
    改革開(kāi)放后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，酒店的興起，酒店的酒水消費(fèi)成為新的酒水加盟商。一部分酒水早上廠家買斷酒店，控制酒店中的酒水消費(fèi)，從而迅速的崛起。酒店中的酒水消費(fèi)成為酒水即飲市場(chǎng)的主要渠道。這個(gè)階段商超和酒店是主要渠道并平分天下。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在即飲市場(chǎng)的消費(fèi)甚至超過(guò)非即飲渠道的酒水銷售。
    酒水代理商要學(xué)會(huì)和下游的加盟商溝通，加盟商是首屈一指時(shí)間知道產(chǎn)品的銷量是否高，主要消費(fèi)者是哪一類人群。代理商要實(shí)現(xiàn)渠道的運(yùn)作體系，就要和加盟商建立一種穩(wěn)固和融洽的合作活動(dòng)關(guān)系，可以將酒水招商廠家的優(yōu)惠給到加盟商。
標(biāo)簽：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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