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    酒水節(jié)假日促銷已經(jīng)成為日常營銷活動中必不可少的一個環(huán)節(jié)，而節(jié)假日促銷又是最能體現(xiàn)并檢驗各酒水招商廠家促銷創(chuàng)意及促銷手段是否新穎有效的時間段。做得好，整個年度任務(wù)可能就會因為促銷手段的新穎而按時完成年度任務(wù)，做得不好，則很有可能前功盡棄，市場進(jìn)展不利，推廣受挫，任務(wù)延遲。
    1.節(jié)假日消費者特點分析
　　從酒水加盟商的許多的應(yīng)節(jié)產(chǎn)品開發(fā)中可以看得出來，這些專為節(jié)日準(zhǔn)備的產(chǎn)品就是為了滿足消費者的節(jié)日購物需求而推出的;沖動購買是因為消費者的潛意識中為節(jié)日消費預(yù)留了比平時要大得多的消費預(yù)算，但多出來的預(yù)算事先并沒有一個明確的目標(biāo)，所以在購物過程中的沖動性購買就成了這些額外預(yù)算的主要支出項目。
　　節(jié)日消費是朋友聚會、家庭團(tuán)圓的時刻，我國人的習(xí)慣就是聚會時喜歡大吃大喝，很多酒水招商廠家就延伸開來，包括捆綁式的、加量不加價的、整箱購買的等等大宗購物情況比平時要高出好幾倍，所以叫做買大不買小。
　　快銷品行業(yè)在節(jié)假日的銷售額起碼有50%是通過禮品渠道出的貨;因此酒水代理商必須抓住禮品消費的市場。
　　2.酒水招商廠家如何在眾多的促銷活動中脫穎而出?
　　節(jié)日購物人群多，一些需要通過很復(fù)雜的程序才能得到促銷果實的促銷活動是吊不起消費者胃口的，尤其是在特殊的酒水加盟商像超市和大、中型賣場開展的節(jié)假日促銷活動更是要把握這個原則，要讓消費者覺得你所推出的活動是同類產(chǎn)品所有促銷活動中最實惠、最能替他著想的，如返現(xiàn)、特價等。
　　促銷品的獨立性、價值感，要讓消費者覺得酒水加盟商促銷品的價值還要大過所要購買的東西，使消費者潛意識地認(rèn)為自己所購買的東西是免費的或者認(rèn)為這次購物撿了個大便宜。

　　在酒水代理商促銷的同時配合廣告、路演、堆頭、易拉寶、電視等助銷工具，最大限度吸引消費者關(guān)注的眼球。營造一個好的主題，好的主題是整個促銷活動的靈魂，是展現(xiàn)在消費者眼前的第一道關(guān)卡，主題吸引消費者才能促使他有機(jī)會靠近產(chǎn)品。
　　3.如何在提升銷量的同時，維持一定的利潤和不傷害品牌價值?
    酒水代理商要事先設(shè)定好利潤產(chǎn)品和上量產(chǎn)品，區(qū)別促銷政策。主銷產(chǎn)品和促銷品單列，促銷品既能體現(xiàn)價值又難以變現(xiàn)。